마케터 분들께 드리는 크리스마스 선물 🎁 : 내년 연봉 인상 Tip 올 해 크리스마스는 코로나 때문에 예년 같지 않는 것 같아요. 게다가 코로나로 인해 실적이 대부분 하락 했기 때문에 내년 연봉 협상 시 어떻게 연봉을 더 올릴 수 있을지 고민이 많이 됩니다. 직장인 앱 '블라인드'에서 검색을 해 보니 마케터 직군의 연봉이 2,337만원 ~ 1억 1천만원 까지 아주 다양합니다. 평균 정도가 4,600만원 정도라고 하니... 다른 직군에 비해 높지 않는 것 같아요. 단, 여러분도 다양한 스킬셋을 장착하면 개발자 못지 않는 연봉을 받을 수 있으니 걱정 마세요! #1 - 앱 마케팅을 위한 'Attribution Tool' 이해 하기 웹 측정 툴과는 다르게 앱 측정은 보다 정확하고 다양한 고객 인사이트를 제공 합니다. GA (Google Analytics) 에서 제공하는 데이터 범위 보다 더 상세하고 세분화된 정보를 제공 함으로 퍼널 마케팅 (Funnel Marketing)에 최적화 되어 있습니다. 따라서, 각 퍼널별 상세 분석이 가능하여 진단을 명확히 할 수 있으며 그에 대한 다양한 가설과 액션을 통해 검증하여 그로스 해킹이 가능 합니다. #2 - 데이터 추출을 위한 'SQL' 이해 하기 마케팅 팀은 트렌드에 민감해야 하고 그 트렌드를 찾기 위해서는 데이터를 잘 이해해야 합니다. 만약 SQL 를 잘 다루지 못한다면, 데이터를 확인하기 위해서는 개발팀에 요청해야 하고 이로 인해 일정이 지체 되기 마련 입니다. 모든 팀원이 데이터 추출에 많은 시간을 사용한다면 비효율적으로 업무를 할 수 밖에 없습니다. #3 - 데이터 비주얼라이제이션 'Tableau' 배우기 정확한 진단을 위해서는 데이터를 정확히 분석하여 현재 상황을 잘 진단할 필요가 있습니다. Tableau 라는 Tool 은 데이터를 명확히 이해하는데 큰 도움을 줍니다. 위의 #1, #2, #3 은 측정 Tool 로 꼭 필요한 스킬셋 이라고 생각 합니다. 기본적으로 여러분이 위의 세가지 스킬셋을 장착한다면 평균 정도의 연봉은 이미 받으실 수 있을거라 생각 합니다. 자! 그럼 평균 이상의 연봉을 받기 위한 스킬셋을 알아보실 까요? #4 - 앱 퍼포먼스 마케팅 Google UAC, Facebook Ads, Apples Search ads 위의 세가지 채널은 앱 마케팅을 위해서는 꼭 필요한 필수 채널 입니다. 저는 지금까지 마케팅을 하면 누적 마케팅 비용으로 총 20억 정도 사용하면서 다양한 채널을 테스트 했으나... 결국은 메인 채널이 가장 효과적이고 효율적 이라고 생각 합니다. Google UAC 와 Facebook Ads 는 Machine Learning (학습) 기반의 최적화된 마케팅을 할 수 있으며 Apple Search ads 는 iOS 앱 스토어 키워드 기반의 최적된 마케팅을 진행할 수 있습니다. 전 퍼포먼스 마케팅 전문가로 저를 팔로우 하시면 많은 정보 공유 하겠습니다. #5 - CRM 마케팅에 대한 이해와 Braze 최근 앱 마케팅을 주로 하고 있는 스타트업에서 도입하고 있는 CRM 마케팅 툴로 'Braze' 가 있어요. 최근 채용 공고를 보니 Braze 를 할 수 있는 사람을 많이 찾더라고요. 자! 그럼 Braze 가 뭐냐? Braze 는 앱을 다운로드 받은 고객들이 구매 전환 그리고 재구매까지 이루어 질 수 있도록 계속 Communication 을 하는 CRM 마케팅 툴로 주요 액션으로는 in-app Push, Push Notification, in-app message 가 있어요. 정말 퍼널 마케팅에는 CRM 툴이 필수 아이템 이라고 생각해요. 어렵게 가입한 고객이 이탈을 계속 하게 된다면... 그 만큼 마음 아픈 일이 없죠. #6 - Referral 마케팅 (친구 초대 마케팅) 이해 마지막으로 가입한 승객이 다른 친구 또는 지인을 초대하는 리퍼럴 마케팅 (친구 초대)을 할 수 있어야 합니다. WOM 마케팅 (구전 마케팅)이 가장 효과적이면서 CAC (Cost of Acquisition) 가 낮고 효과적인 이유는 기존 승객들의 경험을 전달한다는 점 입니다. 내가 직접 사용해 보고 그 사용 후기를 주변에게 전달하면 광고에서 주는 신뢰보다 더 큰 신뢰를 할 수 밖에 없어요. 만약 리퍼럴 마케팅을 해보지 않았다면 지금 하고 있는 리퍼럴 마케팅에 대한 조사와 이해가 필요하고 여러분의 현업에서 도입을 해 보는 것을 추천 드려요. 자! 1~6 까지 모든 스킬셋을 장착 하셨다면 여러분은 이미 마케팅의 고수 레벨에 진입을 하셨다고 이해하시면 됩니다. 물론 어디에 가도 평균 보다 더 많은 연봉을 받으실 수 있을 겁니다. 올 한해 모두 고생 하셨습니다. 코로나....ㅇㅆㅂㅇㅁㅁㄷㅈㄷㄱㄹㅇㄴㅇㅁㅇㄹ Merry Christmas 🎁

2020년 12월 23일 오후 11:29

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