<비즈니스 모델을 만들 때 고려해야 할 5가지 | 커리어리

<비즈니스 모델을 만들 때 고려해야 할 5가지> 1. 부트스트래핑의 제 1법칙은 ‘위대한 아이디어는 필요하지 않다'이다. 2. 위대한 아이디어란 무엇인가? 이전에 한 번도 시도되지 않은 일이다. 또한 여러분을 매혹시키고 잘못될 리 없어 보이며, 억만 달러의 가치가 있다고 생각하게 만든 일이 바로 위대한 아이디어다. 3. 하지만 위대한 아이디어는 파멸을 불러올 수도 있다. 4. (따라서 사업을 할 땐) 위대한 아이디어를 구상해 내는 일보다 더 중요한 것은 성공적인 사업 모델을 찾는 일이다. 5. 사업 모델이란 무엇인가? MBA과정에서 빠지지 않은 이 질문은 어떻게 사업을 키우고 수익을 창출하는가를 설명하기 위한 것이다. 6. 사업 모델은 회사의 자산을 활용하여 현금을 창출한다. 물론 회사는 사업 모델 없이도 광고를 할 수도 있고, 직원을 고용할 수도 있고, 지출을 할 수도 있다. 하지만 사업 모델이 없으면 수익을 낼 수는 없다. 7. (따라서) 사업 모델은 사업체에서 돈을 뽑아내는 하나의 기계 장치나 방법, 또는 계획이다. 8. 올바른 사업을 선택하고, 올바른 첫걸음을 내딛으려면, 사업을 시작하기 전에 본인이 채택한 사업 모델을 이해하는 일이 필요하다. 9. (특히) 사업 모델은 다음의 다섯 가지 특징을 갖추고 있어야 한다. 10. 첫 번째, (너무 당연하게도) 수익성이 있어야 한다. 제품이 판매할 때마다 적자를 내면서도, 판매량을 증진시키면 이 문제가 해결될 거라고 생각하는 사람이 의외로 많다. 물론 가끔은 성장하는 과정에서 스스로의 모델이 창출되기도 하지만, (그보다는) 사업을 시작하기 전에 비즈니스 모델을 정하는 편이 훨씬 낫다. 11. 두 번째, 경쟁에서부터 사업을 보호할 힘을 가지고 있어야 한다. 수익이 내는 사업은 언제나 경쟁업체를 끌어들인다. 그러니 특허, 상표, 독점 유통 계약 등 사업 모델은 장벽을 쌓을 수 있어야 한다. 12. 세 번째, 자급자족할 수 있어야 한다. 스스로가 가진 자본으로 충당하지 못하는 사업 모델은 십중팔구 세상을 바꾸기도 전에 돈이 바닥나서 실패하고 만다. 13. 네 번째, 조절이 가능해야 한다. 사업의 성공 가능성을 최대화하려면 그때그때 상황에 따라 궤도를 조절할 수 있어야 한다. (처음부터) 수많은 고객과 사업 파트너들을 기반으로 사업하는 모델은 운영해나가면서 조절할 수 있는 사업에 비해 유연성이 떨어진다. 14. 다섯 번째, 이건 선택사항이지만, 엑시트 계획이 있어야 한다. - 세스 고딘, <자수성가로 성공하는 법> 중

2021년 4월 1일 오후 11:40

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