πŸ˜‡ μ΄λ ‡κ²Œν•˜λ©΄ B2B μ œν’ˆμ€ λ§ν•œλ‹€!? μ €λ²ˆ | 컀리어리

πŸ˜‡ μ΄λ ‡κ²Œν•˜λ©΄ B2B μ œν’ˆμ€ λ§ν•œλ‹€!? μ €λ²ˆ 주에 μ—¬λŸ¬ μ†Œμ…œ ν”Όλ“œμ— κ³΅μœ λ˜μ—ˆλ˜ B2B ν”„λ‘œλ•νŠΈκ°€ μ œλŒ€λ‘œ λ§ν•˜λŠ” 과정에 λŒ€ν•΄μ„œ μ½μ–΄λ³΄μ•˜λ‹€. ν•΄λ‹Ή 글에 λ‚˜μ˜¨ PM은 λ‚˜λ¦„λŒ€λ‘œ μ—΄μ‹¬νžˆ ν–ˆμ„ 텐데 잘 μ•ˆλœ 것 κ°™μ•„μ„œ μΈ‘μ€ν–ˆλ‹€. (λ‚˜λ„ B2B PM으둜 μ—¬λŸ¬ μ‹œν–‰μ°©μ˜€λ₯Ό κ²½ν—˜ν–ˆκΈ°μ—πŸ₯²) B2BλŠ” 정말 μ‹œμž₯ λ°˜μ‘μ΄ κ·Ήκ³Ό 극이닀. μΆœμ‹œν•œ μ„œλΉ„μŠ€κ°€ μ—…κ³„μ—μ„œ λ°˜μ‘μ΄ 쒋아도 μ •μž‘ μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό μ‚¬μš©ν•˜λŠ” 쑰직(=고객)μž…μž₯μ—μ„œλŠ” μ΄μƒν•˜λ¦¬λ§ŒνΌ λ°˜μ‘μ΄ μ—†λŠ” κ²½μš°κ°€ λ§Žλ‹€. 계약은 μ‘°κΈˆμ”© λŠ˜μ–΄λ‚˜λŠ”λ° μ„±μž₯은 더디닀 λŠκ»΄μ§€κ³ , λ¬Έμ œκ°€ 무엇인지 μ°Ύκ³  κ°œμ„ ν•˜λŠ” 사이클이 κ³„μ†ν•΄μ„œ λ°˜λ³΅ν•˜κ²Œ λœλ‹€. ν•΄λ‹Ή κΈ€μ—μ„œ μ–ΈκΈ‰λœ 것 쀑에 고객 인터뷰λ₯Ό μžμ‹ μ˜ 아이디어λ₯Ό μ •λ‹Ήν™”ν•˜λŠ” μš©λ„λ‘œ μ‚¬μš©ν•˜μ§€ 말라고 ν•œλ‹€. 이게 정말 μ€‘μš”ν•œ 것 κ°™λ‹€. μ˜΅μ €λ²„λ‘œ 고객 인터뷰λ₯Ό λ“€μ–΄κ°€ 보면 본인의 아이디어λ₯Ό μ •λ‹Ήν™”ν•˜κΈ° μœ„ν•œ μ†”λ£¨μ…˜μ— 포컀슀λ₯Ό λ§žμΆ°μ„œ 닡변을 μœ λ„ν•˜λŠ” 경우λ₯Ό μ—¬λŸ¬ 번 λ³΄μ•˜λ˜ 터라 κ·Έλ ‡κ²Œ λ˜μ§€ μ•Šλ„λ‘ κ³„μ†ν•΄μ„œ μΈμ§€ν•˜κ³ μž λ…Έλ ₯ν•˜λŠ” 게 μ€‘μš”ν•˜λ‹€λŠ” 생각을 ν•˜κ²Œ λ˜μ—ˆλ‹€. πŸ“ μ΄ν•˜ 아티클 λ©”λͺ¨ 1. μ œν’ˆμ€ aλΌλŠ” 문제λ₯Ό ν•΄κ²°ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ν•˜μ§€λ§Œ 사싀 그건 ν•΄κ²°ν•΄μ•Ό ν•  λ¬Έμ œκ°€ μ•„λ‹ˆμ—ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 2. μ œν’ˆνŒ€μ€ μ‚¬λΆ„λ©΄μ˜ μš°μƒλ‹¨μΈ Successful Product을 ν–₯ν•΄ λ‹¬λ €κ°‘λ‹ˆλ‹€. κ·ΈλŸ¬λ‚˜ Successful Product을 λͺ©ν‘œλ‘œ ν•˜λŠ” λͺ¨λΈμ€ λͺ¨λ“  문제의 μ€‘μš”μ„±μ΄ λ™μΌν•˜κ²Œ μ€‘μš”ν•˜λ‹€λŠ” μ „μ œμ—μ„œλ‚˜ 말이 λ©λ‹ˆλ‹€. μ‹€μ œλ‘œλŠ” 훨씬 λ³΅μž‘ν•œ 퍼즐을 ν’€μ–΄κ°€μ•Ό ν•˜λŠ” 일이 λ‹€λ°˜μ‚¬μž…λ‹ˆλ‹€. 3. μš°λ¦¬λŠ” 'κ°€μž₯ μ€‘μš”ν•œ 문제'λ₯Ό '맀우 잘 ν•΄κ²°'ν•΄μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€. 4. κ³ κ°μ—κ²Œ μ–΄λ–€ λ¬Έμ œμ— λŒ€ν•œ μ–˜κΈ°λ₯Ό κΊΌλ‚΄λ©΄ 그듀은 그것을 μ œμ™Έν•œ λ¬Έμ œλ“€μ€ 머릿속에 μ§€μš°κ³  당신이 κΊΌλ‚΄λ“  λ¬Έμ œμ—λ§Œ μ§‘μ€‘ν•©λ‹ˆλ‹€. μ΄λŸ¬ν•œ 집쀑은 κΈ°μšΈμ–΄μ§„ κ΄€μ‹¬μœΌλ‘œ 인해 문제 해결을 μ–΄λ ΅κ²Œ λ§Œλ“­λ‹ˆλ‹€. 5. CPSR(Customer Problems Stack Rank)κ³Ό 같은 도ꡬλ₯Ό ν™œμš©ν•˜μ—¬ ν—ˆμƒμ΄ μ•„λ‹Œ μ§„μ§œ 문제의 ν˜•νƒœλ₯Ό νŒŒμ•…ν•˜λ €κ³  λ…Έλ ₯ν•΄μ•Όν•©λ‹ˆλ‹€. 6. 생각보닀 λ§Žμ€ PM이 고객 인터뷰λ₯Ό μžμ‹ μ˜ 아이디어λ₯Ό μ •λ‹Ήν™”ν•˜κ±°λ‚˜ μž„μ›μ„ μ„€λ“ν•˜κΈ° μœ„ν•œ μš©λ„λ‘œ μ‚¬μš©ν•©λ‹ˆλ‹€. λ°©μ‹¬ν•˜μ§€ λ§ˆμ‹­μ‡Ό. 당신도 λͺ¨λ₯΄κ²Œ 같은 일을 ν•˜κ³  μžˆμ„μ§€λ„ λͺ¨λ¦…λ‹ˆλ‹€. 7. μ‚Άμ—μ„œλ“  λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€μ—μ„œκ±΄ ν•œ 방에 ν„±ν•˜κ³  문제λ₯Ό ν•΄κ²°ν•΄μ£ΌλŠ” μ†”λ£¨μ…˜μ€ μ—†μŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ·Έλ ‡κ²Œ 생각해도 μ–Έμ œλ“  ν—ˆμƒμ„ μ’‡κ²Œ λ˜λŠ” 상황은 μ‰½κ²Œ λ§ˆμ£Όν•  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 그것이 ν—ˆμƒμΈμ§€ μ œλŒ€λ‘œ μΈμ§€ν•˜λ €λŠ” λ…Έλ ₯이 μ€‘μš”ν•©λ‹ˆλ‹€.

b2b ν”„λ‘œλ•νŠΈκ°€ μ œλŒ€λ‘œ λ§ν•˜λŠ” κ³Όμ •

LINER

2021λ…„ 4μ›” 3일 μ˜€μ „ 3:04

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