[꼬날의 커리어리 - 225] 협상의 핵심은 | 커리어리

[꼬날의 커리어리 - 225] 협상의 핵심은 P-A-P, 협상의 8단계 세미나를 듣고! 얼마 전에 세계적인 '협상 전문 기업' 스콧워크(Scotwork)의 '협상의 8단계 세미나 맛보기 과정'을 들을 기회가 생겼어요. 이 날 강의는 스콧워크 코리아의 김의성 대표님과 우연희 파트너가 해 주셨고요. 실전 케이스를 받아서 협상을 진행해 보고 비디오 촬영한 내용을 보면서 피드백 받는 과정이 엄청 재미있었어요. 이 날 배운 협상의 8단계는 Prepare - Argue - Signal - Propose - Package - Bargain - Close - Agree 이 중 가장 전략적으로 핵심이 되는 단계는 P-A-P, 즉 Prepre-Argue-Propose 입니다. 일반적으로 거의 모든 사람들이 Propose 단계로 넘어가기 전 단계인 Prepare-Argue-Signal 단계에서 주어진 시간의 90% 를 허비한다고 해요. 하지만 스콧워크에서는 이 단계를 60% 비중으로 줄여서 효율적으로 활용하고, 빠르게 Propose 단계로 넘어가야 한다고 조언하고 있었어요. 세미나에서는 이 단계를 60%로 줄일 수 있는 방안을 가르치고, 실전 협상해 보는 과정을 거치는 것이죠. 기대했던 것 보다 엄청 더 재미있고 배운 점이 많았는데요. 그 날 정신없이 마구 노트 필기해 놓았던 내용들을 정리해서 공유합니다.

협상의 핵심은 P-A-P, 협상의 8단계 세미나를 듣고

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2021년 5월 2일 오후 1:36

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