๐Ÿฅธ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ์ž˜ํ•˜๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๊ณจ๋ผ๋‚ด๋Š” ๋‹จ | ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ

๐Ÿฅธ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ์ž˜ํ•˜๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๊ณจ๋ผ๋‚ด๋Š” ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ์งˆ๋ฌธ์€? ๋ชจ๋ฐ”์ผ ์•ฑ ๋ถ„์„ ์„œ๋น„์Šค PM์œผ๋กœ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋ฉด โ€˜๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ์ž˜ํ•˜์‹œ๊ฒ ๋„ค์š”โ€™๋ผ๋Š” ๋ง์„ ์ข…์ข… ๋“ฃ๋Š”๋‹ค. ๊ทธ๋•Œ๋งˆ๋‹ค โ€˜์ €ํฌ๋„ ๋งŽ์ด ๋ถ€์กฑํ•ด์š”โ€™ํ•˜๋ฉด์„œ ์›ƒ์–ด๋„˜๊ธฐ๋Š”๋ฐ ๋ฐ˜์€ ๋งž๊ณ  ๋ฐ˜์€ ํ‹€๋ฆฐ ๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค. ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ์šฐ๋ฆฌ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„์„ ์ž˜ํ•œ๋‹ค๊ณ ๋Š” ๋ณผ ์ˆ˜ ์—†๋‹ค. ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๋Š” ์ž…์žฅ๊ณผ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ๊ฐ€ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์ž…์žฅ์ด ๋‹ค๋ฅด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ๊ฐ€ ๋ถ„์„ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด์„œ ๋ฌธ์ œ์ ๊ณผ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜๊ณ  ๊ฐ€์„ค์„ ๊ฒ€์ฆํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋•๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋งž์ง€๋งŒ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๋Š” ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ์•„์ง๋„ ๋ถ€์กฑํ•œ ๊ฒƒ ํˆฌ์„ฑ์ธ ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ตญ ํšŒ์‚ฌ ์ „์ฒด๊ฐ€ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋“œ๋ฆฌ๋ธ ๋งˆ์ธ๋“œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ์•„๋‹Œ์ง€๊ฐ€ ๊ด€๊ฑด์ด๋‹ค. ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„์„ ํ†ตํ•ด์„œ ๊ฐœ๋ฐœ์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด๋„ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ๊ฐ€ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์–ด ํ•˜๋‹ˆ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ง„ํ–‰ํ•˜์ž๊ณ  ํ•˜๋Š” ์„ธ์ผ์ฆˆํŒ€๊ณผ์˜ ๊ฐ„๊ทน์„ ์ขํžˆ๋Š”๊ฒŒ ์–ด๋ ค์šด ์ ์ด ๋งŽ์•˜๋‹ค. ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๋ณด๊ณ  ๋ถ„์„ํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์–ด๋Š ์ •๋„ ๊ตฌ์ถ•ํ•ด๋†จ๊ธฐ์— ๋Œ€์ฒด์ ์œผ๋กœ ๋ฐฉ์–ด๊ฐ€ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์ƒํ™ฉ์ด๋‹ค. ์ด๋•Œ ๊ฐœ๋ฐœํŒ€์ด ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๊ณ  ์žˆ์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ๊ฐ€ ์ด๋ ‡๋‹ค๋Š” ์„ธ์ผ์ฆˆํŒ€์˜ ์˜๊ฒฌ์— ๋”ฐ๋ผ๊ฐˆ ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ์กฐ๋ฏผํฌ ๋Œ€ํ‘œ๋‹˜์ด ์ ์–ด์ฃผ์‹  ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ์งˆ๋ฌธ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ต๋ณ€์„ ๋ฌธ์ œ, ๊ฐ€์„ค, ๊ฒ€์ฆ, ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ํฌํ•จ๋œ ํ•œ ๋ฌธ์žฅ์œผ๋กœ ์ •์˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ํ•ด๋‹น ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์–ด๋–ค ๊ธฐ์ค€์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„๋ถ€ํ„ฐ ๊ด€๋ฆฌ, ์‹คํ–‰๊นŒ์ง€ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ํžŒํŠธ๋ฅผ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ค์—ˆ๋‹ค. ๐Ÿ“ ์ดํ•˜ ์•„ํ‹ฐํด ๋ฉ”๋ชจ 1. โ€˜๋นˆ ์ˆ˜๋ ˆ๊ฐ€ ์š”๋ž€ํ•˜๋‹คโ€˜๋Š” ์†๋‹ด์ฒ˜๋Ÿผ, โ€˜์šฐ๋ฆฌ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ์ž˜ํ•ด์š”!โ€™๋ผ๊ณ  ๋– ๋“œ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์‹ค์ œ๋กœ๋Š” ์ œ๋Œ€๋กœ ๋ชป ํ•˜๊ณ  ์žˆ์„ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋†’๋‹ค. 2. ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„์€ 10๋Œ€๋“ค์˜ ์„น์Šค์™€ ๊ฐ™๋‹ค. ๋‹ค๋“ค ๊ทธ๊ฒƒ์— ๊ด€ํ•ด์„œ ์ด์•ผ๊ธฐ ํ•˜๊ณ , ๋ˆ„๊ตฌ๋„ ์ง„์งœ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๋Š”์ง€๋Š” ๋ชจ๋ฅด์ง€๋งŒ, ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๋‹ค ํ•˜๊ณ  ์žˆ์„ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•ด์„œ, ๋ชจ๋‘ ๊ทธ๋“ค๋„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ฃผ์žฅํ•œ๋‹ค. - ๋“€ํฌ๋Œ€ํ•™๊ต ๊ต์ˆ˜ โ€˜๋Œ„ ์• ๋ฆฌ์–ผ๋ฆฌ(Dan Ariely)โ€™ 3. ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ์ž˜ํ•˜๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๊ณจ๋ผ๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ์งˆ๋ฌธ์€ โ€˜์ตœ๊ทผ์— ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„์„ ํ†ตํ•ด ๊ฐœ์„ ํ•œ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์žˆ๋‚˜์š”?โ€™ ์ด๋‹ค. 4. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ตฌ๋…ํ˜• ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ํšŒ์‚ฌ์ธ๋ฐ, ์ตœ๊ทผ์— ๋ฒค์น˜๋งˆํฌ ์„œ๋น„์Šค์™€ ๋น„๊ตํ•ด์„œ ์ „์ฒด ์‚ฌ์šฉ์ž ํผ๋„ (Funnel) ์ค‘ ์ถ”์ฒœ(Refferal) ๋‹จ๊ณ„์— ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„์„œ, ์ถ”์ฒœ ์š”์ฒญ ํƒ€์ด๋ฐ์„ ๋ฐ”๊พธ๋Š” ์‹คํ—˜์„ ํ†ตํ•ด ๊ธฐ์กด ๋Œ€๋น„ 20%๋ฅผ ๊ฐœ์„ ํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋‹ค. 5. ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ๋งž๋Š” ๊ด‘๊ณ  ์ฑ„๋„์„ ์ฐพ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ตœ๊ทผ 2๊ฐœ์›”๊ฐ„, โ€˜๊ฒ€์ƒ‰ ๊ด‘๊ณ  / ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ๊ด‘๊ณ  / ๋™์˜์ƒ ๊ด‘๊ณ  / ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…โ€™ 4๊ฐœ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•ด์„œ 30๊ฐœ ์ •๋„ ๋˜๋Š” ์ฑ„๋„์— ์ด 3,000๋งŒ ์› ์ •๋„๋ฅผ ์ง‘ํ–‰ํ–ˆ๊ณ , ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด ๊ด‘๊ณ ์™€ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด ์ œ์ผ ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ์ข‹์€ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„, ๋‘ ๊ฐ€์ง€์—๋งŒ ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ธฐ๋กœ ํ–ˆ๋‹ค. 6. ์œ„ ๋ฌธ์žฅ์€ ํšŒ์‚ฌ ์„ฑ์žฅ์˜ ๊ฑธ๋ฆผ๋Œ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐ๋˜๋Š” ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด๊ฒฐํ–ˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋งŒ ์ด์•ผ๊ธฐํ•œ๋‹ค.

์ด์งํ•  ๋•Œ '์šฐ๋ฆฌ ํšŒ์‚ฌ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ์ž˜ํ•œ๋‹ค'๋Š” ๋ง์— ๋‚š์ด์ง€ ์•Š๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•

Ingray

2021๋…„ 7์›” 17์ผ ์˜ค์ „ 12:41

๋Œ“๊ธ€ 2

์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

์ง€๋‚œ์ฃผ ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ์—์„œ ์ธ๊ธฐ ์žˆ๋˜ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ์ด์—์š”!

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