‘목표는 단순하게, 실행은 빠르게’ 곰표의 마 | 커리어리

‘목표는 단순하게, 실행은 빠르게’ 곰표의 마케팅 전략🐻‍❄️ 곰표 맥주, 화장품, 팝콘.. 많은 사랑을 받은 곰표의 컬래버레이션 제품을 탄생시킨 대한제분 마케팅 본부의 인터뷰를 정리해보았다. ✅ 도용에서 시작된 첫 협업 패션 브랜드 4XR은 곰표 로고를 무단으로 사용했다. 한 번 소량으로 제작해 셀럽에게 협찬했다며 사과를 했다. 곰표는 이를 기회로 삼고 진짜로 협업을 진행하는 열린 마음을 보여줬다. ✅ 중요한 것은 마케팅 담당자의 ‘브랜드에 대한 애착’ B2C 마케팅은 처음이었던 대한제분이 집중한 것은 직원들이 브랜드를 먼저 이해하고 좋아해서 소비자에게 이를 잘 전달하게끔 만드는 것이다. 이를 위해 협업 제품을 직원들에게 먼저 나눠주고 브랜드 가이드북을 자주 갱신한다. ✅ 작게, 그리고 빠르게 해보기 일단 해보고 잘 되면 크게 한다. 빠른 실행과 전문성을 보완하기 위해 내부 디자인팀 없이 디자이너나 에이전시 등 적절한 파트너와 손을 잡는다. ✅ 곰표 컬래버레이션의 원칙 위트, 제품 속성, 재미, 시너지, 반전, 그리고 디테일 - 무엇보다 밀가루란 속성과의 연관성을 잃지 않는다. 제품력에도 긴 시간 공을 들여 단기간의 바이럴이 끝나도 지속적으로 선택받을 수 있는 제품을 만든다. ✅ 곰표 컬래버레이션의 주제 의식 부드러움과 넉넉함 - 자극적인 것은 피하고 최대한 많은 사람들이 즐길 수 있는 편안함을 전제로 한다. ✅ 이미지 소비에 대한 전략 원칙 고수, 갯수 조절, 변주 - 변주의 경우 컬래버레이션을 넘어 자사 제품에 곰표를 담고, 표곰이 IP를 확대한다. 폰트, 어린이책 출시 등도 이것의 연장선이다. ✅ 앞으로의 목표 곰표스러운 것을 잘 만들어가는 것 - 제분 회사로서 즐거운 요리 동반자란 주제에 집중한다. 오랜 시간 생활에 스며든 식재료로서, 나아가 문화로서 즐거운 순간을 만들어주는 것이 목표다. 🍎 나의 생각 곰표의 컬래버레이션이 좋은 반응을 얻은 건 작고 빠른 실행과 본질에 집중했기 때문이다. 곰표가 내놓은 상품 중에 실패한 것도 있었다. 하지만 동시다발적으로 소규모의 프로젝트들을 진행하니 리스크가 크지 않고, 반응이 좋은 몇 가지로 큰 성공을 거두다보니 ‘곰표 콜라보 = 성공 보증 수표’라는 인식이 자연스레 생긴 것 같다. 무엇보다 중요한 것은 본질을 망각하지 않는 것이다. 제분 회사라는 정체성과 즐거운 요리 생활을 위한 동반자라는 목표를 잊지 않았기에 소비자의 공감과 호감을 이끌어냈다. 이색 컬래버레이션 열풍에 누가누가 더 신선하고 자극적인 제품을 만드는지에만 초점을 맞춘다면 소비자들의 외면을 받게 된다. 컬래버레이션 뿐만 아니라 제품, 서비스, 그리고 브랜딩 모두에 해당되는 포인트라고 생각한다.

MZ세대가 찾는 69살 브랜드, 곰표 컬래버레이션 프로젝트 (1)

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2021년 8월 5일 오후 11:52

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