๐Ÿ“ฆ ์‚ฌ์—…๊ฐœ๋ฐœ, ์‹ ์‚ฌ์—…, Business De | ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ

๐Ÿ“ฆ ์‚ฌ์—…๊ฐœ๋ฐœ, ์‹ ์‚ฌ์—…, Business Development ์‚ฌ์—…๊ฐœ๋ฐœ ๋ถ€์„œ์˜ ์—ญํ• ๊ณผ ์ค‘์š”์„ฑ์„ ์žฌ์กฐ๋ช…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธ€์ด๋„ค์š”! ๐Ÿ“Œ Biz Dev์€ ์กฐ์ง์˜ ์„ฑ์žฅ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ๋ฐœ๊ตดํ•˜๊ณ , ์™ธ๋ถ€ ๊ธฐ๊ด€๋“ค๊ณผ์˜ ์ „๋žต์ ์ธ ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์ด๋‹ค. ์กฐ์ง ๋‚ด์—์„œ๋Š” Sales, Product/Marketing Development, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  GTM(Go-To-Market) Strategy๋ฅผ ์•„์šธ๋Ÿฌ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ์ฑ…์ž„์ง€๋Š” ์—ญํ• ์ด๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๐Ÿ“Œ ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๋‚˜๋Š” ์‹ฑ๊ฐ€ํด์—์„œ ์ŠคํŽ˜์ธ Madrid์— ๋ณธ์‚ฌ๋ฅผ ๋‘” ๋””์ง€ํ„ธ ์ƒ์ฒด์ธ์‹ ํ†ตํ•ฉ์ธ์ฆ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ํšŒ์‚ฌ์˜ ๋™๋‚จ์•„ ์‹œ์žฅ์ง„์ถœ์„ ๋‹ด๋‹นํ•œ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๋Š”๋ฐ, Biz DevํŒ€์€ product market fit์— ๋Œ€ํ•œ due diligence๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋™๋‚จ์•„ ์‹œ์žฅ์˜ ์ฃผ์š” ํƒ€๊ฒŸ์€ ๊ณ„์ • ๊ด€๋ฆฌ ์ˆ˜์ค€์ด ๋‚ฎ์€ E-commerce์™€ TelCo ์‚ฐ์—…๋ผ๋Š” ๊ฑธ ์„ธ์ผ์ฆˆ ํŒ€์—๊ฒŒ ๊ณต์œ ํ–ˆ๋‹ค. ์ด์— ํ•„์š”ํ•œ ํƒ€๊ฒŸ๋“ค์„ ์„ธ์ผ์ฆˆ ํŒ€์— ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ , ์„ธ์ผ์ฆˆ ์ธ๋ ฅ์ด ์œ„ ์‚ฐ์—…์— ํ•ด๋‹นํ•˜๋Š” ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ๋ฅผ ๋ฐœ๊ตดํ•˜๋Š” ๋™์•ˆ, Biz Dev ํŒ€์€ ๋™๋‚จ์•„ ๊ตญ๊ฐ€๋ณ„ ๋ณธ์ธ์ธ์ฆ๊ธฐ๊ด€๊ณผ ๊ฐ™์ด ์‹œ๋ฏผ๋“ค์˜ ๋””์ง€ํ„ธ ์•„์ด๋””๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ์ •๋ถ€๊ธฐ๊ด€ ํ˜น์€ ๊ณต๊ณต๋ฒ•์ธ๊ณผ ์ „๋žต์  ํŒŒํŠธ๋„ˆ์‹ญ์„ ์ฒด๊ฒฐํ•˜์—ฌ ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ๋งค์šฐ ์œ ์˜๋ฏธํ•œ ๊ธฐํšŒ๋“ค์„ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋‹ค.

์™œ Biz Dev์ธ๊ฐ€?

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2021๋…„ 8์›” 30์ผ ์˜คํ›„ 4:39

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ํ•จ๊ป˜ ๋ณด๋ฉด ๋” ์ข‹์€

๐Ÿ“ฆ ๋งˆ์ผ€ํŒ… KPI์™€ ํ”„๋ก์‹œ ๋ฉ”ํŠธ๋ฆญ์˜ ๋ชฉํ‘œ (๋ฒˆ์—ญ๋ณธ) "์ด ํ™œ๋™์€ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋‚˜์š”? ์•„๋‹ˆ๋ฉด ๋‹จ์ˆœํ•œ ํ™œ๋™์ธ๊ฐ€์š”?" ๋ผ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์œผ๋กœ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ•˜๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ”Œ๋žœ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํŒ๋‹จํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

[๋ฒˆ์—ญ] ๋งˆ์ผ€ํŒ… KPI์™€ ํ”„๋ก์‹œ ๋ฉ”ํŠธ๋ฆญ์˜ ๋ชฉ์  Marketing KPIs and the Purpose of Proxy Metrics

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