๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '์›Œํฌ ํ”„ | ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ

๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '์›Œํฌ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค' SaaS ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ ์ž˜ ์ž‘์„ฑํ•˜๊ธฐ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์˜ ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ธฐ๋Šฅ์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ๋Š” ์‚ฌ์šฉ์ž Engagement์— ํฐ ์˜ํ–ฅ์„ ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์š”์†Œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ‘€ ์ž ๊น, ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ๋ž€? SaaS ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๋งค ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ์— ์ œ์ž‘ํ•˜๊ณ  ๋ฐฐํฌํ•˜๋Š” ๊ธฐ์ˆ  ๋ฌธ์„œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ๋Š” ๊ณ„์† ๋ฐœ์ „ํ•ด๊ฐˆ SaaS ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ•œ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ๋ณ€๊ฒฝ์‚ฌํ•ญ์„ ์•Œ๋ ค์ฃผ๊ณ  ๊ณ ๊ฐ์˜ ๋ชฉ์†Œ๋ฆฌ์— ๊ท€๋ฅผ ๊ธฐ์šธ์ด๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์•Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ข‹์€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ“ ์š”์•ฝ โ€ข ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ์—๋Š” ํ—ค๋”, ๊ฐœ๊ด„, ์ด์Šˆ ์š”์•ฝ, ํ•ด๊ฒฐ, ์ž„ํŒฉํŠธ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ถ”๊ฐ€ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ํฌํ•จํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ ํ…œํ”Œ๋ฆฟ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด ์‚ฌ์šฉ์ž์™€ ์ผ๊ด€๋˜๊ฒŒ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ๋Š” ์• ํ”Œ๋ฆฌ์ผ€์ด์…˜, ์ด๋ฉ”์ผ, ์›น์‚ฌ์ดํŠธ, ๋ธ”๋กœ๊ทธ, ์†Œ์…œ ๋ฏธ๋””์–ด ๋“ฑ์—์„œ ๋ฐฐํฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ’ช ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ๋ฅผ ์ž˜ ์ž‘์„ฑํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• โ€ข ๊ด€๋ จ ์ง€์‹์ด ์—†๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋„ ์‰ฝ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ‰์ดํ•œ ์–ธ์–ด๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ โ€ข ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์ •์ฒด์„ฑ์„ ๋ฐ˜์˜ํ•˜๊ธฐ โ€ข ์ด ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ๊ฐ€ ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ์–ด๋–ค ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•  ์ง€์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ธฐ โ€ข ๋งค ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ๋งˆ๋‹ค ์ผ๊ด€๋œ ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ ์ž‘์„ฑํ•˜๊ธฐ โ€ข ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ค๋ฉด ์ด๋ฏธ์ง€์™€ ์Šคํฌ๋ฆฐ์ƒท์„ ํฌํ•จํ•˜๊ธฐ โ€ข ์ตœ์ ์˜ Engagement์™€ ์ง€์‹ ์ „๋‹ฌ์„ ์›ํ•œ๋‹ค๋ฉด ๋น„๋””์˜ค ํŠœํ† ๋ฆฌ์–ผ์„ ์ œ๊ณตํ•˜๊ธฐ โ€ข ๋ฒ„๊ทธ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์žฌํ˜„ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๊ธฐ๋กํ•˜๊ธฐ โ€ข ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ์— ์ˆ˜์ •์‚ฌํ•ญ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๋ฒ„์ €๋‹ ํ•˜๊ธฐ โ€ข ์‚ฌ์šฉ์ž์—๊ฒŒ ๋” ์ž์„ธํ•œ ์ •๋ณด๋กœ ์ด์–ด์ง€๋Š” ๋งํฌ ์ œ๊ณตํ•˜๊ธฐ โ€ข ์ตœ์ข… ์‚ฌ์šฉ์ž๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋„๋ก ์š”์ฒญํ•˜๊ธฐ ๋ฆด๋ฆฌ์ฆˆ ๋…ธํŠธ์˜ ํ…œํ”Œ๋ฆฟ๊ณผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์‹ค์ œ ์‚ฌ๋ก€, What's New ์„น์…˜์„ ์ž˜ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‘” Mailchimp, Retool, UiPath, Amplitude์˜ ์˜ˆ์‹œ๋Š” ์› ๊ธ€์—์„œ ํ™•์ธํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: www.b2b-designers.space

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2021๋…„ 11์›” 18์ผ ์˜ค์ „ 4:45

๋Œ“๊ธ€ 0

ํ•จ๊ป˜ ๋ณด๋ฉด ๋” ์ข‹์€

๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '๋ธ”๋ฆฌ์ธ ์Šค์ผ€์ผ๋ง' ์ œ๋Œ€๋กœ ์ฝ๊ธฐ ๐Ÿง ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์˜ ์ •์˜ : ๋ธ”๋ฆฌ์ธ ์Šค์ผ€์ผ๋ง์€ ๋ถˆํ™•์‹คํ•œ ์ƒํ™ฉ์—์„œ๋„ ํšจ์œจ๋ณด๋‹ค๋Š” ์†๋„๋ฅผ ์ค‘์‹œํ•˜์—ฌ ์—…๊ณ„์—์„œ์˜ 'ํผ์ŠคํŠธ-์Šค์ผ€์ผ๋Ÿฌ'๊ฐ€ ๋˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ์‚ฌ์—… ์ ‘๊ทผ ๋ฐฉ์‹์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๐ŸคŸ ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์˜ 3๊ฐ€์ง€ ํŠน์ง• 1๏ธโƒฃ ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์€ '๊ณต๊ฒฉ์ด์ž ๋ฐฉ์–ด'์ „๋žต์ด๋‹ค. ๊ธ‰์†ํ•œ ์„ฑ์žฅ์€ ๋ฐ˜๊ฒฉํ• ๋งŒํ•œ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ์—ฌ์ง€๋ฅผ ์—†์•ค๋‹ค. 2๏ธโƒฃ ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์€ '์‹œ์žฅ ์„ ์ ์ž๊ฐ€ ๊ฒฝ์Ÿ ์šฐ์œ„๋ฅผ ๊ฐ–๋Š”' ์„ ์ˆœํ™˜์„ ํ†ตํ•ด ์„ฑ์žฅํ•œ๋‹ค. 3๏ธโƒฃ ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์€ ๊ธฐํšŒ์™€ ๋™์‹œ์— ์œ„ํ—˜์„ ์ˆ˜๋ฐ˜ํ•œ๋‹ค. ๐ŸคŸ ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์„ ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ 3๊ฐ€์ง€ ํ•ต์‹ฌ ๊ธฐ๋ฒ• 1๏ธโƒฃ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ ํ˜์‹  : ๋ˆ์„ ๋ฒ„๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• ์ž์ฒด๋ฅผ ํ˜์‹ ํ•˜์—ฌ ์ง„์ •ํ•œ ์„ฑ์žฅ์„ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋„๋ก ํ•œ๋‹ค. โ€ป ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์˜ ๋Œ€์ƒ ๊ธฐ์—…์€ 4๊ฐ€์ง€ ์„ฑ์žฅ์ธ์ž ์ค‘ ์ผ๋ถ€๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์–ด์•ผ ํ•˜๋ฉฐ, 2๊ฐ€์ง€ ์„ฑ์žฅ ์ œ์•ฝ ์ธ์ž๋ฅผ ์ด๊ฒจ๋‚ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. โซ 4๊ฐ€์ง€ ์„ฑ์žฅ ์ธ์ž โ‘  ์‹œ์žฅ ๊ทœ๋ชจ โ‘ก ์œ ํ†ต : ๊ธฐ์กด ๋„คํŠธ์›Œํฌ๋ฅผ ๋ ˆ๋ฒ„๋ฆฌ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ๋ฐ”์ด๋Ÿด์ด ์šฉ์ดํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. โ‘ข ๋งค์ถœ ์ด์ด์ต : ๋งค์ถœ์—์„œ ์›๊ฐ€๊ฐ€ ์ฐจ์ง€ํ•˜๋Š” ๋น„์šฉ์ด ๋‚ฎ์„์ˆ˜๋ก ์ข‹๋‹ค. ex. ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ๊ธฐ์—… โ‘ฃ ๋„คํŠธ์›Œํฌ ํšจ๊ณผ : ๋ฐ”์ด๋Ÿด๊ณผ ๋‹ฌ๋ฆฌ ๋„คํŠธ์›Œํฌ๋Š” ์œ ์ง€/๋ฐฉ์–ด์˜ ์—ญํ• ์„ ํ•œ๋‹ค. โฌ 2๊ฐ€์ง€ ์„ฑ์žฅ ์ œ์•ฝ ์ธ์ž โ‘  PMF์˜ ๋ถ€์กฑ โ‘ก ํ™•์žฅ์— ๋Œ€ํ•œ ๋Œ€์‘ ๋ถ€์กฑ 2๏ธโƒฃ ์ „๋žต ํ˜์‹  : ๋‹จ์ˆœ ๊ณต๊ฒฉ์  ์„ฑ์žฅ์ „๋žต์„ ๋„˜์–ด ๋ถˆํ™•์‹คยท์œ„ํ—˜์„ฑ์„ ๊ฐ์ˆ˜ํ•˜๋Š” ์ดˆ๊ณ ์† ์„ฑ์žฅ ์ถ”๊ตฌ ์ „๋žต์ด๋‹ค. โœ” Checklist: ์ง€๊ธˆ ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๊ฐ€? โ‘  ์ƒˆ๋กญ๊ณ  ํฐ ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๊ฐ€ โ‘ก ํผ์ŠคํŠธ ์Šค์ผ€์ผ๋Ÿฌ ์šฐ์œ„๋ฅผ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๊ฐ€ โ‘ข ๊ฐ€ํŒŒ๋ฅธ ํ•™์Šต ๊ณก์„ ์„ ๊ฐ€์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๊ฐ€ โ‘ฃ ๋น ๋ฅธ ์„ฑ์žฅ์œผ๋กœ ๊ฒฝ์Ÿ ์œ„ํ—˜์„ ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๊ฐ€ โœ” Checklist: ์–ธ์ œ ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์„ ๋ฉˆ์ถฐ์•ผ ํ•˜๋Š”๊ฐ€? โ‘  ์„ฑ์žฅ๋ฅ ์˜ ์ €ํ•˜ โ‘ก ์œ ๋‹› ์ด์ฝ”๋…ธ๋ฏน์Šค ์•…ํ™” โ‘ข ์ง์› ์ƒ์‚ฐ์„ฑ ์•…ํ™” โ‘ฃ ๊ฒฝ์˜ ๊ฐ„์ ‘๋น„ ์ฆ๊ฐ€ โ‘ค ๋‚ด๋ถ„ 3๏ธโƒฃ ๊ฒฝ์˜ ๊ด€๋ฆฌ ํ˜์‹  : ์ž„์ง์›์˜ ๊ทน๋„ ๊ธด์žฅ, ์ธ์‚ฌ ๋ถ€๋ถ„์˜ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์ผ์œผํ‚ฌ ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ๋†’์•„ ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ๊ฒฝ์˜๊ณผ ํ™•์—ฐํžˆ ๋‹ค๋ฅธ ์ ‘๊ทผ๋ฒ•์ด ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค. ๐ŸŸข ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์— ๋Œ€์‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ 8๊ฐ€์ง€ ์ „ํ™˜ โ‘  ์กฐ์ง์˜ ๊ทœ๋ชจ ํ™•์žฅ์— ๋”ฐ๋ฅธ ์ธ์ ๊ด€๋ฆฌ์˜ ๋ณ€ํ™” โ‘ก ์ œ๋„ˆ๋Ÿด๋ฆฌ์ŠคํŠธ์—์„œ ์ŠคํŽ˜์…œ๋ฆฌ์ŠคํŠธ๋กœ โ‘ข ์‹ค๋ฌด์ž์—์„œ ๊ด€๋ฆฌ์ž/๊ฒฝ์˜์ž๋กœ โ‘ฃ ์ผ๋Œ€์ผ > ์ผ๋Œ€๋‹ค ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ โ‘ค ์˜๊ฐ์—์„œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋กœ โ‘ฅ ํ•œ๊ฐ€์ง€์— ์ง‘์ค‘์—์„œ ๋™์‹œ๋‹ค๋ฐœ์ ์ธ ๋Œ€์‘์œผ๋กœ โ‘ฆ ํ•ด์ ์—์„œ ํ•ด๊ตฐ์œผ๋กœ์˜ ํƒœ์„ธ ์ „ํ™˜ โ‘ง ์„ค๋ฆฝ์ž์—์„œ ๋ฆฌ๋”๋กœ ๐Ÿ”ด ๋ธ”๋ฆฌ์ธ  ์Šค์ผ€์ผ๋ง์— ๋Œ€์‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ 9๊ฐ€์ง€ ๋ฐ˜์ง๊ด€์ ์ธ ๊ทœ์น™ โ‘  ํ˜ผ๋ž€์„ ์ˆ˜์šฉํ•˜๋ผ โ‘ก ๊ฐ€์žฅ ์ ํ•ฉํ•˜๊ธฐ๋ณด๋‹ค ๋ฐ”๋กœ ์ง€๊ธˆ ํ•„์š”ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์„ ์˜์ž…ํ•˜๋ผ โ‘ข ์ž˜๋ชป๋œ ๊ด€๋ฆฌ๋„ ๋•Œ๋ก  ์šฉ์ธํ•˜๋ผ โ‘ฃ ๋ถ€๋„๋Ÿฌ์šด ์ˆ˜์ค€์—์„œ ์ œํ’ˆ์„ ๋ก ์นญํ•ด๋ผ โ‘ค ๋ถˆ๊ธธ์ด ํƒ€์˜ค๋ฅด๊ฒŒ ๋‚ด๋ฒ„๋ ค ๋‘”๋‹ค โ‘ฅ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ๋‚˜์˜ค์ง€ ์•Š๋Š” ์ผ์„ ํ•ด๋ผ โ‘ฆ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋ฌด์‹œํ•˜๋ผ โ‘ง ๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ๋‹ค ์‹ถ์„ ์ •๋„์˜ ์ž๊ธˆ์„ ๋ชจ์•„๋ผ โ‘จ ๋ฌธํ™”๋ฅผ ์ง„ํ™”์‹œ์ผœ๋ผ -- ์š”์•ฝ : ์ด๊ทผํ•™ --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space

'๋ธ”๋ฆฌ์ธ ์Šค์ผ€์ผ๋ง' ์ œ๋Œ€๋กœ ์ฝ๊ธฐ

Grownbetter

์ถ”์ฒœ ํ”„๋กœํ•„

ํ˜„์ง์ž์—๊ฒŒ ์—…๊ณ„ ์ฃผ์š” ์†Œ์‹์„ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”.

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ํ˜„์ง์ž๋“ค์˜ '์ง„์งœ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ'๊ฐ€ ๋‹ด๊ธด ์—…๊ณ„ ์ฃผ์š” ์†Œ์‹์„ ๋ฐ›์•„๋ณด์„ธ์š”.

์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ | ์ผ์ž˜๋Ÿฌ๋“ค์˜ ์ปค๋ฆฌ์–ด SNS