박동혁

퍼포먼스 마케터

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💰 탑티어 투자자들의 사업운영 노하우.zip <네스트컴퍼니> - 사업의 실패는 '사업가가 포기할 때' 이다. - 포기의 유혹이 오더라도, '회사가 망할 것 같다'는 걱정을 입밖으로 내지 않는 한 실패와 도전은 계속된다. - 좋은 의사결정을 내리기 위해서는 그 아이디어가 '성공할 것인지 실패할 것인지' 만 빠르게 판단하고 꾸준히 계속한다. (Test&Learn의 반복) 한가지 agenda에는 한가지 이야기만 담는다. (한꺼번에 너무 많은 이야기를 담아서는 안된다) - 실패했을 때의 대처법 단일한 task의 결과로만 성공/실패를 생각하지 말 것. 새로운 배움을 얻었고, 그것을 토대로 더 나은 결정을 하겠다는 계기로 삼을 것. 당장 우리가 경쟁력을 발휘하고, 승리할 수 있는 분야에 집중한다. (모든 기업을 위한 서비스는 어불성설) <패스트벤쳐스> - 과정상의 실패를 최소화하고 결과적 실패를 막아야 한다 망한 경험들을 복기해보면, 동일한 문제의 재발을 막을 수 있다 첫번째 실패는 용인할 수 있지만, 그 때문에 손을 놓지 말고 어떻게 방향을 전환할 것인지 늘 생각해야 한다 - 결국 중요한 것은 현금 흐름이다. 초기에 사용자를 많이 확보하는 과감한 투자도, 스스로 감내할 수 있는 범위를 정해야 한다. - 실행과 결정의 속도를 저해하는 요인을 최소화하라 ex>공동대표제 - 10번째부터 직원 채용은 보수적으로 한다 (조직문화는 실질적인 성과를 거둔 후에 만든다) 고정비, 액션 아이템 등을 정리한 뒤 충분한 매출 (대체로 월 매출 3천~5천)이 확보된 후 진행한다 - 자기가 못하는 일은 위임하지 말라 스타트업 CEO는 대표가 모든 영역을 빨리 겪고 Lesson Learned & Action Plan의 중심을 잡아야 한다 해보지 못한 일을 위임하는 것은 구성원의 역할도 애매모호하게 상실되는 결과를 가져온다 결정하는 사람 / 만드는 사람 / 파는 사람으로 나누어서, 머리보다는 손과 발의 역할을 해줄 사람으로 채운다 - 투자자에게는 나쁜 소식을 먼저 공유한다 투자자는 오히려 통제/압박보다는 향후 솔루션을 고민하기를 좋아한다. 좋은 소식은 캐주얼하게 알리고, 진지한 논의가 필요한 것들을 과정 중심으로 공유한다 <퓨처플레이> - 문제를 잘 정의하라 스타트업은 고객의 문제 & 고통을 가장 뾰족하게 짚어내고, 뾰족하게 해결해줄 방도를 생각한다 기술 & 아이디어는 출발점이고, 그를 상품/사업화해서 돈을 만들어낼 수 있는 방법까지 뽑아주는 것이 좋다 - 시장이 원하는 것 / 좋아하는 것 / 잘하는 것을 구분하라 본인의 성향을 도출해내어 Businessman / Artist / Specialist의 소질을 파악한다 기업가는 결국 3가지를 모두 갖춰야 하는 과제를 안고 있기 때문에, 어떻게 그 위치에 도달할 것인지 고민할 것 - 지표에 대한 기준 수립 시장 : (고통을 겪는 사람 수) * (고통의 평균량) 으로 도출, 그통으로 인해 발현되는 Cost의 빈도/크기를 파악 창업자 욕망의 크기 : 지분율 * 시가총액 구성원의 경쟁력 : 일에 대한 즐거움이 제일 중요 (한정된 리소스에서 적절한 방향을 찾아 열중할 수 있음) 상대적 경쟁력 : 세계시장에서 이 기술로 세계3위 안에 들 수 있는가? (제일 좋은 것은 경쟁을 하지 않는다) <소풍벤쳐스> - 사업 확장 방향을 결정하는 방법 비즈니스로 해결하려는 핵심 문제 정의부터 다시 해야 할 필요가 있음. ('친환경' 사업 중에서도 '분리수거' 분야, 그 중에서도 어느 이해관계자를 주축으로 할 것인지에 대한 디테일) - 비즈니스 모델과 유입량 확보 중 무엇이 우선인지 사용자 확보와 구독/결제가 유기적으로 이어지는 흐름 구성이 제일 중요함. 따라서 아무리 유입이 많아도 Lock-in되는 방향을 같이 고민해야 함. 경쟁하지 않고 이기는 방법, Zero to One을 만들기 위한 명확한 문제제기/분야설정이 얼마나 중요한지 다시 깨닫게 해주는 좋은 강의였습니다. 퓨처플레이의 세션에서 언급된 세콰이어 캐피털의 가이드 (https://www.sequoiacap.com/article/writing-a-business-plan/) 도 같이 참고하시면 큰 도움이 될 것입니다 :)

탑티어 투자자들의 사업 노하우를 공개합니다ㅣ유니콘하우스 EP.3 하우스 육성

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