๐Ÿ“Š [๋ณต๋ฆฌ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๊ทธ๋กœ์Šค Loop] ๐ŸŽฌ | ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ

๐Ÿ“Š [๋ณต๋ฆฌ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๊ทธ๋กœ์Šค Loop] ๐ŸŽฌ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์Šคํ…Œ์ด์ง€์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ฌ๋ผ์ง€๋Š” ์ „๋žต ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋ถ„์„ ๊ณต๋ถ€๋ฅผ ํ•˜๋‹ค๋ณด๋ฉด ์‰ฝ๊ฒŒ ์–˜๊ธฐ๋ฅผ ์ ‘ํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. AARRR์„ ๊ณต๋ถ€ํ•˜๋Š” ๋ถ„๋“ค๊ป˜ ์šฐ๋ฆฌ ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ผํ•˜๋Š” ๋ถ„์œ„๊ธฐ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์•„์‰ฝ๋‹ค๋ผ๋Š” ์–˜๊ธฐ๋„ ๋งŽ์ด ๋“ฃ๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ค‘์—” ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์— ๋‹ค๋‹ˆ๋Š” ๋ถ„๋“ค๋„ ์žˆ์ง€๋งŒ ์ปค์งˆ๋งŒํผ ์ปค์ง„ ๋Œ€๊ธฐ์—…์— ๋‹ค๋‹ˆ๋Š” ๋ถ„๋“ค๋„ ์žˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ๋Œ€๊ธฐ์—…์—์„œ๋Š” ์ง„์งœ AARRR์ด ํ•„์š” ์—†์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๊ฒ ๋‹ค๋ผ๋Š” ๊ทน๋‹จ์ ์ธ ์ƒ๊ฐ๋„ ํ•˜๊ฒŒ ๋์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ์ด์œ ๋Š” AARRR์ด ์„ฑ์žฅ์ „๋žต์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ด๋ฏธ ์„ฑ์žฅ์„ ๋งˆ์นœ ๋Œ€๊ธฐ์—…์˜ ์ „๋žต๊ณผ ๋งž์ง€ ์•Š๋Š” ์˜ท์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™๊ฑฐ๋“ ์š”. ๋งˆ์น˜ ์ค‘๊ณ ๋“ฑํ•™๊ต ๊ต๋ณต์€ โ€œ์šฐ๋ฆฌ ์• ๊ฐ€ ํด ๊ฑฐ๋ผ์„œ ํฐ ์‚ฌ์ด์ฆˆ๋กœ ํ• ๊ฒŒ์š”โ€๊ฐ€ ๋˜์ง€๋งŒ, ์„ฑ์ธ์ด ์ •์žฅ ๋งž์ถœ ๋•Œ โ€œ์šฐ๋ฆฌ ์• ๊ฐ€ ํด ๊ฑฐ๋ผ์„œ ํฐ ์‚ฌ์ด์ฆˆ๋กœ ํ• ๊ฒŒ์š”โ€๋Š” ์•ˆ ๋˜๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ์š”. ๋Œ€๊ธฐ์—…์ด ๊ธฐ์กด์— ํ•˜๋˜ ๊ฒŒ ์•„๋‹Œ ์ƒˆ๋กœ ๋ญ”๊ฐ€๋ฅผ ํ•  ๋•Œ ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค ์‹ฌ๊ฐํ•˜๊ฒŒ ๋ชป ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ด๋Ÿฐ ์ƒ๊ฐ์˜ ์ฐจ์ด ๋•Œ๋ฌธ์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํฐ ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋ณ€๋ช…(?)์œผ๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธด ํ–ˆ์ง€๋งŒ ํ•œํŽธ์œผ๋ก  ๊ต๋ณต ๋น„์œ ๊ฐ€ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด ์ง€ํ–ฅํ•ด์•ผ ํ•  ์ ์„ ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™๊ธฐ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ”๋กœ ์ปค์งˆ ๊ฒƒ๊นŒ์ง€ ์˜ˆ์ƒํ•˜๊ณ  ์ผ์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . '์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด ๊ณง ์„ฑ์žฅ์ด๋‹ค.' -Paul Graham (YC ์ฐฝ์—…์ž) ์˜ค๋Š˜ ์†Œ๊ฐœํ•  ๊ฒƒ์€ AARRR ๊ฐ™์€ ์„ฑ์žฅ์ „๋žต ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ธ growth loop ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€ํ‘œ์ ์ธ ์ž๋ฃŒ๋Š” Reforge์—์„œ ์ฐธ๊ณ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐ŸŽฌ Growth Loop AARRR์€ ํผ๋„ ํ˜•ํƒœ๋ฅผ ๋”ฐ๋ฅด๊ณ  ํผ๋„ ๊ฐ„์˜ ๊ด€๊ณ„์„ฑ์ด ์œ„์—์„œ ์•„๋ž˜๋กœ ๋–จ์–ด์ง„๋‹ค๋Š” ์ ์ด ๋‹จ์ ์œผ๋กœ ์ง€์ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ, ํผ๋„ ๊ธฐ๋ฐ˜์˜ ์ธก์ •์ด ์„ฑ์žฅ์ด๋ผ๋Š” ๋ณธ์งˆ์ ์ธ ํฐ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๋†“์น˜๊ฒŒ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ƒ์ ์ธ AARRR ํ™œ์šฉ๋ฒ•์€ ์œ ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ์ƒํ™ฉ์— ๋”ฐ๋ผ ๊ฐœ์„ ํ•ด์•ผ ํ•  ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ด์•ผ๊ฒ ์ง€๋งŒ, ํ˜„์‹ค์ ์œผ๋กœ ์ดˆ๊ธฐ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋“ค์ด ์กฐ๊ธˆ ์ปค์ง€๋ฉด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋ถ€์„œ๊ฐ€ ๋”ฐ๋กœ ๋งŒ๋“ค์–ด์ง€๋ฉด์„œ ์œ ์ €ํš๋“(Acquisition)์€ ํ•ด๋‹น ๋ถ€์„œ๊ฐ€ ์•Œ์•„์„œ ์ž˜ ํ•˜๊ฒŒ ํ•˜๋Š” ์‹์œผ๋กœ ๋  ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์œ„ ๋‹จ์ ๋“ค์€ ์œ„์— ์†Œ๊ฐœํ•œ REFORGE ๋ธ”๋กœ๊ทธ์—์„œ ์–ธ๊ธ‰ํ•œ ๋‚ด์šฉ๋“ค์ธ๋ฐ์š”, ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด growth loop์€ ๋ญ๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅผ๊นŒ์š”? ์ดํ•˜ ๋‚ด์šฉ๊ณผ, ํ‹ฑํ†ก์˜ ์‚ฌ๋ก€๊นŒ์ง€ ๋ณธ๋ฌธ์—์„œ ํ™•์ธํ•˜์„ธ์š”!

๋ณต๋ฆฌ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๊ทธ๋กœ์Šค loop

PAP

2022๋…„ 2์›” 23์ผ ์˜คํ›„ 12:35

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์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

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