미팅 회피형 인간을 위한 협상 스킬 7 🎤

미팅에서 원하는 것을 얻는 방법 회사생활에서 우리는 자의 또는 타의로 매일 이해관계자들과 크고 작은 협상을 한다. 이때 우리가 기억해야 할 것은, 결국 내가 원하는 것을 얻으려 협상을 하는 것일지라도 무조건 고집스럽게 내 뜻을 밀어붙여 '싸워서 이기는' 게 핵심이 아니라는 점이다. 그럼 어떻게 해야 할까? 📍 요약해보면 - 협상은 어느 한 쪽이 이기는 제로섬(zero-sum game) 게임이 아님. 오히려 그 반대인 윈-윈(win-win)이 목적. - 근거를 강조해서 상대로 하여금 내 근거를 기준으로 본인의 주장을 다시 생각하게 만드는 게 포인트. - 협상 테이블에서는 서로의 손익만큼 중요한 게 없음. 상대의 제안대로 하면 상대에게 어떤 손해가 발생할 수 있고, 내 제안대로 하면 어떤 이득을 가져갈 수 있다는 점을 어필해야 함. - 상대 의견의 한계를 완곡하게 짚어야 하며, 내 의견이 그 한계를 해소시킬 수 있다는 점을 이야기해서 부드럽게 회유하는 전략이 필요. 👉 6년간 300번이 넘는 크고 작은 미팅을 경험한 저자가 알려주는 바로 써먹을 수 있는 7가지 협상 노하우