<SaaS 가격정책의 시각효과를 이용한 심리>

SaaS 구독 가격을 정할 때 990원과 950원 중 무엇이 맞을까요? 9,900원과 9,500원은요? 가격 전술의 선택에는 정답은 물론 없습니다. 사용자/고객이 느끼는 품질과 가치만큼 청구하는 것이 가장 적당하겠지만, 가격 전술은 최종 목적은 그 숫자의 시각화에 큰 영향력을 만드는 것입니다. 바로 이 지점에서 기획자, PM이나 기업의 리더라면 고객이 편안히 느낄 수 있는 심리를 알아야 합니다. 즉 훌륭한 리더는 이런 숫자의 심리학이 시각적 인식에 기초한다는 것을 이해할 수 있어야 합니다. 고객의 눈이 여러분의 제품 가격 숫자를 만났을 때 그들의 마음은 어떻게 반응할까를 생각해야 합니다. 그것을 이해하기 위한 게슈탈트의 유사성 원리에 대해 이야기를 해 보았습니다. 1. 게슈탈트 원리 - 유사성 2. 숫자의 그룹화, 공간크기의 상속 프로덕트의 성능은 실험실이나 개발실의 사양에만 머물러 있으면 안되고, 사용자가 그 가치를 인정하고 사용하면서 적절한 보상을 할 때까지의 모든 과정이 되어야 합니다. 그런 면에서 가격 정책과 전술은 하나의 큰 성능 요소가 됩니다.

SaaS 가격정책-950원과 990원 어느것이 맞나요?

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2023년 2월 5일 오후 5:17

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