<SaaS 기업의 중요 전략 재무 지표>

SaaS 기업 그 중에서도 스타트업의 경우에는 하루 하루가 전쟁이고 생존입니다. 프로덕트의 성능지표나 그로쓰지표보다 어쩌면 전략적인 재무지표가 더 중요할 수도 있는데, 많은 스타트업의 PM, 기획자들이 본인들의 프로덕트가 어떤 재무지표와 연결되어 동작하는 지에 대한 이해가 많이 필요하다는 느낌을 받아 이 글을 준비하게 되었습니다. 요즘처럼 경쟁이 심화되고, 시장이 불확실한 상황에서 지금까지 많이 사용하는 일반적인 MRR/ARR, LTV, CAC로는 SaaS기업의 내일을 알기는 매우 어렵습니다. 더 없이 좋아보이는 실적보고서를 낸 세일즈포스가 발표와 함께 20% 가량 곤두박칠 친 이유에는 미래지형 지표가 있습니다. 최근에 많이 사용되는 SaaS 기업의 전략 재무 지표를 자세히 정리해 보았습니다. 1, 수익 관련 1.1 잔여 실적 의무 (RPO: Remaining Performance Obligation) 1.2 수익 실행률(RRR: Revenue Run Rate) 1.3 40의 법칙(Rule of 40) 2. 비용 효율성 2.1 SaaS 매직 넘버 (Magic Number) 2.2 SaaS 빠른 성장률 (Quick Ratio)