싱글 플랜의 중요성

싱글 플랜이란 말 그대로 하나의 계획을 갖고 판매-공급-재고 계획을 운영하는 것을 말한다. 한 발자국 물러서, 이 상위 계획을 관리 하지 않는 사람은 이 말이 뭔말인지, 당연히 하나의 계획을 운영하지 몇개의 계획을 운영하냐? 라는 의문을 던질수 있다. 영업은 판매목표를 세우고 많이 팔고자 한다. 시장 상황이 좋다면 목표를 초과해 성과를 내고 싶어한다. 반대로 시장상황이 안좋아도 기존에 수립한 목표를 줄이고 싶지 않아한다. 특히 작년과 같거나, 마이너스 성장은 절대 받아드릴수 없다. 생각으로만 이때부터 문제가 발생한다. 공급은 정해져 있는데, 많이 판다면 재고가 감소할 것이다. 재고가 감소하는 것도 그 다음 기간에 적절한 서비스율 대응력이 약해서 문제이지만... 더 큰 문제는 적게 판다면 이란 상황이다. 이때는 재고가 증가한다. 근데 목표는 수정하지 않는다. 영업은 물러설수 없는 최전방의 공격수이기 때문이다. 목표를 수정한다는 것이 당연하지만 영업 본부장급에서는 자존심이자, 내 생존 계약과도 같이 가기 때문이다. 이렇게 되면 사실상, 잘못된 싱글 플랜으로 마지막엔 재고가 크게 증가한다. 공급단에 명확한 판매목표 감소에 대한 시그널을 주지 못하면 공급은 스스로 줄일수 없다. 영업이 마지막 카드를 마감직전 쓸수 있기 때문이다. 아니면, 계획은 계획대로 실행은 실행대로 따로 운영되는 결과를 맞이한다. 둘다 SOP 계획에 실패한 것이다. 이것을 없애려면 가장 필요한 것이 무엇일까? 같이 알아보고 싶다. 여러분과