📜가격도 사용자 중심으로 생각하자. 션 앨리스는 사용자 가치 접근법을 이야기하며 설문 조사에서 출발하라고 권유한다. ‘가격이 어느 정도면 너무 비싸다고 생각해서 구매를 고려하지 않게 될지 / 비싸

📜가격도 사용자 중심으로 생각하자. 션 앨리스는 사용자 가치 접근법을 이야기하며 설문 조사에서 출발하라고 권유한다. ‘가격이 어느 정도면 너무 비싸다고 생각해서 구매를 고려하지 않게 될지 / 비싸긴 해도 구매를 고려하게 될지 / 적절한 거래라고 생각할지 / 너무 싸서 품질을 의심할지’와 같은 항목으로 나누어 심리적 저항선이 어느 정도인지를 미리 탐색하라는 것이다. ... 사용자 가치 접근법을 쓰기 위해서는 너무 당연한 이야기지만, 사용자가 무엇에 가치를 두는지를 알아야 한다. 우리 제품이 제공하는 기능의 목록을 만들고, 그 중에서 가장 가치 있다고 생각하는 기능과, 반대로 가치를 못 느낀다고 생각하는 생각하는 기능을 묻는다. ✏️가격 마케팅도 결국 설득이다 옛날처럼 공급자 중심의 가격정책은 더이상 통하지 않습니다. 소비자가 원하는 것이 무엇인지, 그리고 그걸 우리가 충족시키는지, 우리 서비스가 제값을 하는지 등을 살펴봐야 합니다. 가격을 활용한 마케팅도 소비자와 서비스의 접점을 가격으로 홍보하는 방식이라고 생각합니다. 그렇다면 가격 마케팅이 먹히도록 설득할 수 있는 힘을 가져야합니다.