💸토스쇼핑, 손해를 감수하고 승부수를 던진 건

MD와 판매자를 빠르게 늘린 만큼 거래액도 뒤따라 커져야 했기 때문임 1. 토스쇼핑이 10월 1일부터 모든 상품 구매 시 적립금 10%를 주는 파격적인 프로모션을 진행한다고 함. 1인당 10만 원 한도가 있다곤 하나, 토스쇼핑의 주요 상품 가격대를 감안하면 체감상 ‘거의 무제한’에 가까움. 2. 흥미로운 점은 수수료 구조. 토스쇼핑의 수수료는 결제 수수료를 포함해 약 11%로 알려져 있는데, 결제 비용까지 고려하면 이번 한 달은 사실상 손해를 감수하겠다는 것과 다름없음. 이렇게 돈을 태워 거래액을 늘리는 방식은 작년 7월 티몬 사태 이후 시장에서 사실상 보기 어려웠던 전략임. 3. 얼핏 보면 무리한 마케팅처럼 보이지만, 토스쇼핑은 앞으로도 이를 일정 기간 이어갈 가능성이 낮지 않아 보임. 효과만 좋다면 오히려 계속 이어나갈 가능성도 배제할 수 없음. 4. 왜냐하면 올해만 판매자를 2배 이상 늘렸기에 이들에게 매출 성과를 체감하게 할 필요가 있고, 적립금으로 지급하면 다시 토스쇼핑 내 재구매로 이어질 가능성도 높기 때문임. 게다가 토스 전체 손익이 개선되며 투자 여력도 충분함. 5. 이제 토스쇼핑은 쿠팡과 네이버에 이은 이커머스 3위 자리를 노리고 있음. 다만 이번 프로모션으로 거래액을 크게 키운다고 하더라도, 일회성 구매를 넘어 반복 구매로 이어지게 하는 건 여전히 과제로 남음. 🥤트렌드라이트 구독하기 https://m.site.naver.com/1Ew5V