소개서를 읽은 잠재고객의 전환율은 왜 4배 뛰는가?

데이터 22만 건으로 본 전환 퍼널의 진실 B2B 실무자를 위한 리포트 무료 배포 저희 피트페이퍼 팀에서 [소개서를 읽은 잠재고객을 고객으로 전환하는 전략 리포트]를 발행했습니다. 다양한 B2B 마케팅, 프로덕트 팀들과 미팅하며 “홈페이지에 서비스 소개서나 제품 브로슈어를 걸어두긴 했는데, 실제로 누가 보고 전환되는지 모르겠다”는 얘기를 정말 많이 들었습니다. 그런데 국내에는 ‘B2B 문서를 기반으로 어떻게 리드를 만들고 전환시키는지’에 대한 참고 자료가 거의 없더라고요. 그래서 저희가 열람데이터 22만 건을 기반으로 분석한 결과, 몇 가지 흥미로운 포인트가 나왔습니다. 1. 소개서를 읽은 고객은 구매 전환율 +438% 2. 그 중 2회 이상 반복 열람한 고객은 전환율 +342% 3. 가장 오래 본 페이지 기반 팔로우업 시 이메일 오픈율 최대 2.8배 ↑ 저희도 마케팅·세일즈 실무에서 많이 고민하고 테스트하며 느낀 인사이트를 한 곳에 담았습니다. B2B에서 전환 퍼널을 운영하고 있다면, 꼭 한번 읽어보시길 추천드립니다! 🙆 무료 리포트 바로보기: https://bit.ly/47M9eZX