해외 진출을 위한 준비

해외 진출을 위한 준비 이제 글로벌 비즈니스는 필수다. 국내에서만 비즈니스를 하며 살아갈 수 있는 시대는 끝났다고 해도 과언이 아니다. 점점 인구는 줄어가고 있는 상황에서 비즈니스를 시작하고 지속하기 위해선 해외 진출이 유일한 해답이다. 여러 플랫폼을 보고 컨퍼런스를 참가하다 보니 해외 진출과 관련한 일들을 하는 분들을 많이 보게 된다. 해외 진출을 위해 도움이 되는 몇 가지 인사이트를 공유하고자 한다. ✅해외 진출을 위한 세일즈 방법 - 링크드인 링크드인은 그야말로 노다지다. 국내 회사 직원들 뿐만 아니라 해외 직원들과 교류할 수 있다. 비즈니스를 만들어 내고 채용의 기회를 얻을 수 있는 직장인들을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼이다. 그래서 해외 진출을 위한 세일즈 방법을 알려주는 분들이 많다. 우리나라 영업 방법과 차이가 있기 때문에 해외 바이어들에게 어떻게 다가가야 할지 알려주는 꿀팁 제공 멘토들이 있다. 실제로 그분들의 꿀팁을 배워 링크드인에서 계약을 만들어낸 경험이 있다. 물론 국내 고객이었지만, 핵심은 동일했다. 링크드인 개인 계정, 회사 계정을 제대로 구축하고 잘 운영만 한다면 해외 고객과의 계약을 만들 수 있는 가능성이 높아진다. 수 차례 해외에 방문하지 않고 온라인으로 관계를 만든 뒤, 상대적으로 쉽게 계약을 달성할 수 있다. ✅해외 진출을 위한 컨설팅 해외 진출을 위해 법률, 필요 서류, 사무실 등과 관련한 컨설팅을 제공하는 회사들이 있다. 해외 진출에 대한 경험이 전무하다면 걱정이 많을 것이다. 어디를, 누구를 찾아가야 할지 모르는 상황이고, 안다고 하더라도 일일이 하나 하나 찾아다녀야 하는 어려움이 있다. 대체로 국가 기관에서 해외 진출을 도와준다. 서울시, 경기도 등에서는 해외 기업 유치 사업을 벌이고 있다. 해외 국가 역시 마찬가지다. 그래서 우리나라 기업이 해외로 진출할 때 도움을 받을 수 있다. 국가 기관이 아니더라도 개인 사업을 통해 해외 비즈니스를 돕는 기업이 있다. 또는 프리 에이전트들이 있는데, 기업과 기업 사이에서 제품을 소개 및 판매하는 연결 고리 역할을 한다. 이들은 대신 마케팅, 홍보, 세일즈 활동을 해주는데 국내에 기업을 두고 해외에 제품을 판매하고 싶다면 프리 에이전트들과 일하는 것도 방법이다. ✅해외 진출을 위한 기본 준비 - 번역 해외 진출을 하기 위해선 당연히 번역이 필요하다. 우리 서비스, 웹사이트, 마케팅 자료, 제품, 법률 문서 등을 해외 사람들이 볼 수 있도록 작업해야 한다. CSA 연구 조사에 따르면 약 60% 이상 응답자가 모국어로 번역되지 않은 회사 제품에 대해 구매하지 않겠다는 의사를 보였다. 타게팅하는 마켓의 언어를 준비하지 않으면 성공적인 비즈니스를 하기 어렵다는 뜻이다. AI 덕분에 번역이 쉽고 단순하다고 하지만 여전히 정확도 이슈가 있다. 고객에게 신뢰를 주기 위해서는 사람의 손길이 개입되어야 한다. 그렇기 때문에 제대로된 번역만큼 좋은 첫인상을 주는데 중요한 준비 작업은 없다.