나이키의 홀세일(총판 업체, 도매 업체 등) 걷어내기 이후 D2C로 고객을 공략한 과정에 대한 이야기입니다. 거대한 회사가 스타트업처럼 아주 기민하게 움직이긴 쉽지 않지만.. 반대로 느릿한 느낌이

나이키의 홀세일(총판 업체, 도매 업체 등) 걷어내기 이후 D2C로 고객을 공략한 과정에 대한 이야기입니다. 거대한 회사가 스타트업처럼 아주 기민하게 움직이긴 쉽지 않지만.. 반대로 느릿한 느낌이 나더라도 그 플라이휠이 제대로 돌아갈 수 있는 구조가 생기면.. 시장을 굉장히 효과적으로 공략할 수 있음을 알려주는 글입니다. :) 거기에 판매망 조정만 한 것이 아니라.. 나이키 트레이닝 클럽이나, 나이키 러닝 클럽 같은 커뮤니티를 만들고, 오프라인 매장은 점차 대형 직영 매장, 체험형 매장으로 트랜스폼 시키고 있습니다. 나이키니까 할 수 있는 (나이키는 팬심이 큰 자들이 많으니까..) 그런 전략일 수도 있지만.. 그렇다라고만 하기에는 너무 정교합니다. (물론 세부적인 실패와 삽질은 많았겠죠. ) 한 번 일독해보시기를 권합니다.