🖋TK's 코멘트 고객/트래픽 > 수익화 모델이 점점 힘을 잃어간다. 구현하기 어렵기 때문이고 난이도는 점점 올라간다. 압도적인 규모를 실현한 곳은 큰 결실을 맺을것이지만, 이 구조 자체가 진입

🖋TK's 코멘트 고객/트래픽 > 수익화 모델이 점점 힘을 잃어간다. 구현하기 어렵기 때문이고 난이도는 점점 올라간다. 압도적인 규모를 실현한 곳은 큰 결실을 맺을것이지만, 이 구조 자체가 진입장벽이 될거라 초기 비즈니스는 고객/트래픽을 확보하기가 보통 어려운 문제가 아니다. 대부분의 리소스(돈, 인력, 시간)가 제한된 상황에서 최적의 선택을 해야할 것이다. 트래픽이 확보되면 수익이 증가한다는 건 이제 더이상 전략이라 보기도 어려운데, 성장과 수익화를 함께 잡아가는게 지금 환경에서는 더 맞는 접근같다. 🌸자료요약🌸 1.고객 획득 비용의 증가 - 디지털 마케팅을 할 수 있는곳이 한정되다 보니 비용이 늘어나고 있고, 소프트웨어 비용 낮아짐에 따른 창업, 신규 서비스는 늘어나고 있음. - 5년 전에 창업한 회사가 설립 첫 해에 2.6개의 경쟁자, 1년 전에 창업한 회사는 9.7곳의 다른 회사와 경쟁. - 개인정보 이슈등으로 기존 마케팅 기법은 위기를 맞고 있으며, 전체적으로 고객 획득 비용이 60% 상승 2.수익화를 통한 성장 드라이브 - 성장 시스템의 3요소는 '고객 획보, 유지, 수익화' - 수익을 희생시켜야 성장이 유지된다는 것은 잘못된 믿음이며, Channel Model Fit을 돌려보면 좋다. 3.수익모델에도 관심을 - 고객획득비용이 올라가고 사람들의 지출이 감소함에도 많은 리소스와 노력을 고객 확보와 유지에 쓰고 있다. - 이러한 이유에는 4가지를 언급. 1)신성화: 초기 결정을 바꾸지 않음 2)고객 반항에 대한 두려움 3)사공이 많아 움직이기 어려움 4)요인에 대한 오해