[#1 우리회사는 마케팅 비용이 너무 적은데, 효과가 좋은 마케팅을 진행해야해요 ㅠㅠ] 마케팅 비용을 낮추고, 성과를 유지 혹은 향상할 수 있는 방법이 있습니다. 유력한 마케팅 채널에서의 과금 기

[#1 우리회사는 마케팅 비용이 너무 적은데, 효과가 좋은 마케팅을 진행해야해요 ㅠㅠ] 마케팅 비용을 낮추고, 성과를 유지 혹은 향상할 수 있는 방법이 있습니다. 유력한 마케팅 채널에서의 과금 기준 중 하나는 '클릭'입니다. 마케터들은 최종 목적을 위해 마케팅 퍼널을 그려놓고, 캠페인 노출을 비롯하여 얼마나 랜딩페이지로 넘어오고 얼마나 스크롤을 내리고, 얼마나 장바구니에 넣고, 얼마나 구매전환까지 이뤄지는 지를 체크합니다. 이 과정에서는, 퍼널 이론에 따라 노출에서 클릭으로, 클릭에서 목표 전환까지 '얼마나 이탈을 적게 하느냐'가 관건이라고 볼 수 있습니다. 이러한 방법의 문제는 광고비용과 비례하여 성과가 나온다고 볼 수 있습니다. 광고비용에 민감한 마케터들은 알면서도 저 방법을 실행하지 못할 수 있습니다. 하지만, 일부러 허수 클릭을 없애면 되지 않을까요? 다음의 아티클의 저자는 1. 효율이 좋은 주 고객층이 있다면, 2. 여러 광고채널을 활용해서 노출이 충분히 보장되어있다면, 3. 광고 효율을 분석할 수 있다면, CTR를 인위적으로 낮출 수 있다고 이야기합니다. 그러면, CTR를 낮추는 캠페인을 진행할 때, 콘텐츠는 어떻게 구성해야할까요? 1. 허수가 발생하지 않도록, 명확한 메세지를 써야합니다. - 그래야 정말 관심이 있는 사람만 클릭을 하게 될 것이니 말이죠. 2. 타겟은 콘텐츠에서 정확한 정보를 확인할 수 있도록 확실하게 표현해야합니다. - 그렇다고, 모호하게 써놓으면 안됩니다. 핵심 타겟은 이 메세지만 보고도 고객 본인의 니즈와 연결시킬 수 있을 정도는 되어야합니다. 3. 잠재고객에게 가장 많는 광고 모델 선택해야합니다. - 유명하기만한 모델이 아닌, 정말 '페르소나'와 유사한 모델을 선택해야합니다.