😎 B2B 스타트업에서 유니콘으로 나에게 센드버드는 개인적으로 기억에 많이 남는 서비스인데 5년 전 일본에서 개발하던 프로덕트를 한국에 론칭하기 위해서 참가한 맥스서밋에서 바로 옆 부스에서 같이

😎 B2B 스타트업에서 유니콘으로 나에게 센드버드는 개인적으로 기억에 많이 남는 서비스인데 5년 전 일본에서 개발하던 프로덕트를 한국에 론칭하기 위해서 참가한 맥스서밋에서 바로 옆 부스에서 같이 전단지를 나누고 부스에 찾아와주신 분들께 열심히 설명했던 기억이 난다. 그때 서비스명은 자이버로 기억하는데 바로 옆 부스여서 그런지 대기하는 시간 동안 많은 이야기를 나눌 수 있었다. 그 후 센드버드로 사명을 변경하고 미국으로 도전. 나는 나대로 일본 서비스를 한국에 자리잡게 하기 위한 고군분투한 그간의 도전이 기억에 남는다. 해당 인터뷰 중에 SaaS와 API의 개념 차이를 설명해 주는 부분이 있는데 원천 기술 혹은 부품에 가까운 API가 가능성이 더욱 무한하다는 것을 느끼게 되는 부분이었다. 완제품의 경우 자체적으로 API를 가지고 있지만 규모 확장성 측면에서는 API 개발에 집중한 기술력을 타 기업이 쉽게 따라가기 힘들겠다는 생각도 했었다. 그러니 다들 돈을 줄테니 사용해달라고 하며 기술 개선에 대한 피드백이 꾸준히 들어오고 점점 시장을 잠식해나갈 수 있는게 가능했다고 생각한다. 매번 느끼지만 아직 일본에서는 B2B 서비스로 유니콘 기업이 없을뿐더러 내수에 포커스를 맞추고 있지만 국내 B2B 기업의 글로벌 진출과 성공 신화는 정말 많은 업계 사람들과 후배들에게 귀감이 되는 도전인 것 같다. 📝 이하 아티클 메모 1. B2C 비즈니스엔 섬세한 감수성이 필요하지만 B2B는 논리적 문제 해결이 중요합니다. 2. 결과적으로 B2B는 문화나 트렌드를 덜 타며 글로벌 진출 시 유리할 수 있습니다. 3. 실리콘밸리의 경우 B2B 분야에서 성공 사례가 많습니다. 4. 오랜 기간 B2B 분야에서 전문성을 갖춘 투자사들도 많습니다. 5. 요컨대 제품만 확실하면 투자를 받는 것도 오히려 수월할 수 있습니다. 6. 물론 '미국식 비즈니스 문화'와 의사소통, 영업 스킬 익히기는 필수입니다.