GeekNews에서 요약번역한 내용으로 스타트업들이 랜딩페이지의 스테이율을 높이는 아이디어를 얻으면 좋을거 같습니다. 물론, 미국기준이니 이 부분 감안하셔야 하구요. :-) A. 스타트업의 랜딩페

GeekNews에서 요약번역한 내용으로 스타트업들이 랜딩페이지의 스테이율을 높이는 아이디어를 얻으면 좋을거 같습니다. 물론, 미국기준이니 이 부분 감안하셔야 하구요. :-) A. 스타트업의 랜딩페이지를 분석해서 전환율을 높일수 있게 리뷰해주는 것을 Roast 라고 이름 붙이고, 1년간 진행한 경험담 ㅤ→ 20분정도의 리뷰 비디오를 찍어서 고객에게 제공 ㅤ→ 1년동안 약 1.1억원의 매출과 2000명의 이메일 구독자 B. 좀 더 좋은 랜딩 페이지를 위한 아이디어들 ㅤ→ 랜딩페이지가 충분히 니치(niche)하지 못함 : 가능하면 작은 고객군을 타겟으로 먼저 만들고, 나중에 추가 & 확장 ㅤ→ CTA가 너무 빠르거나 큼 : 액션 하기 전에 충분히 고객들이 제품에 대해서 알수 있도록 정보를 제공 ㅤ→ 보여줄 수 있는걸 말하고 있음 : 글자로 설명하지 말고, 스크린샷 / 테이블 / 예제 / 데모 / 일러스트등으로 보여줄 것 ㅤ→ 의심을 해결해주기 : 카피 및 FAQ 를 통해, 구매자의 머리속에 있는 질문에 대해 답하기 ㅤ→ 더 나은 이미지 사용하기 : 내용과 딱 맞는 이미지를 사용할 것 ㅤ→ 통계 알기 : 많은 사람들이 전체 퍼널을 측정하지 않음. GA에서 유입경로 전체에 대한 이탈율을 검토 할 것 ㅤ→ 정기적인 전환 테스트 구현 필요 : 정기적으로 테스트를 통해 점검할 것 C. Roasting을 비즈니스화 하며 배운 것 ㅤ→ 많은 창업자들이 랜딩페이지에 분석도구가 붙어있지만 전환율에 대해 잘 모르고 있음 ㅤ→ GA와 Goal 설정은 되어있지만 성과분석 리뷰는 하지 않음 ㅤ→ 95%의 Roast 고객은 남성 창업자 였음 ㅤ→ 랜딩페이지 들은 SaaS, E-Commerce, B2C 앱과 도구가 많음 ㅤ→ 나와 비슷한 비즈니스가 5개 정도 생김 ㅤ→ 시작전에 7개의 질문을 보내서 컨텍스트를 취득. 끝나고 익명 서베이를 보내서 개선할 방법을 물었음 ㅤ→ 50% 정도의 창업자들이 Roast 에서 제공한 피드백을 즉시 또는 몇주/몇달 내에 반영 ㅤ→ 1/4 정도의 고객은 직접 변경해달라고 요청하기도 ㅤ→ 더 공개적으로 만들수록 모르는 사람들에게 더 많은 도움을 얻었음(자신들의 아이디어, mini-roast 등을 보내줌) ㅤ→ 20번 이상 내 랜딩을 수정했고, 3개의 결제 솔루션, 4개의 가격, 5개의 구매 플로우를 변경했음. 아직도 테스트 중 ㅤ→ 유료광고의 최고 ROAS 는 3 정도였음 ㅤ→ 가장 성과 안좋았던 채널은 Quora, Reddit 및 Paved.com 을 이용한 이메일