🦄 국내 첫 B2B 유니콘 대표 인터뷰 “B2B는 재현 가능성(repeatability)이 높아요. 다시 말해, 고객의 문제를 잘 분석해서 잘 해결해 줄 솔루션을 제공하면 상응하는 돈을 벌 수

🦄 국내 첫 B2B 유니콘 대표 인터뷰 “B2B는 재현 가능성(repeatability)이 높아요. 다시 말해, 고객의 문제를 잘 분석해서 잘 해결해 줄 솔루션을 제공하면 상응하는 돈을 벌 수 있다는 뜻입니다. 이를 어느 정도 반복해서 제품이 생존력을 갖게 되는 ‘프로덕트 마켓-핏’에 도달하면 그다음부터는 규모를 키우면 되죠. 요컨대 B2B 비즈니스는 시장에 대한 감수성보다는 고객을 잘 인터뷰하고, 문제를 잘 이해하고, 최적의 해를 빨리 찾는 문제 해결 능력이 중요합니다.” 3년 넘게 B2B 스타트업에 있으면서 국내 B2B 비즈니스에 대한 낮은 관심과 (B2C 대비 상대적으로 힘든) 투자환경을 체험했기 때문에, 샌드버드의 유니콘 소식이 반가울 수밖에 없었는데요. 7년차 스타트업이 되면서 근래 시장에서 반응이 오기 시작함을 느끼고 있는데, 김동신 대표가 말한 ‘프로덕트 마켓-핏’에 이제야 드디어 도달을 한건가 싶네요. B2B 비즈니스야 말로 정말 존버가 필요한 업인 듯 합니다.