1. 좋은 Pitch는, '스토리'를 있어서 사람을 설득시킬 수 있는 Pitch다. 2. 숫자와 로직도 물론 중요하지만, '왜' 이 회사가 감정적으로 좋은지 어필될 수 있어야 한다. 좋은 스토리,

1. 좋은 Pitch는, '스토리'를 있어서 사람을 설득시킬 수 있는 Pitch다. 2. 숫자와 로직도 물론 중요하지만, '왜' 이 회사가 감정적으로 좋은지 어필될 수 있어야 한다. 좋은 스토리, 좋은 이야기가 함께, 그리고 숫자와 함께라면 그보다 더 좋을 순 없다. 3. 그런데 대부분 창업가들은 굉장히 분석적이라서, 그들은 '무엇'을 '어떻게' 할지에 대해서 많이들 얘기한다. 근데 그건 당연히 있어야 하는 것들이라서, 그것보다 더 중요한건 'WHY'다 4. 특히 스타트업 Pitch에는 3가지 'WHY'가 있어야 한다. 첫 번째 WHY는, 'WHY BIG'이다. 왜 그 시장이 커질지, 그 시장이 커지는 의미가 무엇인지에 대한 본인의 인사이트가 들어가 있어야 한다는 말이다. 5. 두 번째 WHY는, 'WHY NOW'다. 스타트업 비즈니스에서 가장 중요한 건 타이밍이다. 왜 지금 이 시장이 중요한지를 잘 설명할 수 있어야 한다. 6. 세 번째 WHY는, 'WHY YOU'다. 그렇게 큰 시장을 왜 지금, '당신'이 열어가야 하는지, 당신이 어떻게 열 수 있는지를 설명할 수 있어야 한다. 수많은 경쟁자들 중에서 왜 당신이 더 잘할 수 있는지를 설명할 수 있어야 한다는 말이다. 7. 피칭은 결국 스토리이고, 스타트업 스토리란 결국 왜 이 시장이 중요하고, 왜 지금이며, 왜 당신이어야만 하는지를 설명하는 과정이다.