🔍 수많은 전략들이 실패하는 이유 전략기획 업무를 하며 항상 고려하는 두 가지가 있습니다. '단기'보다 '중장기적' 관점에서 사고하는 것과, 당장 눈에 보이는 사업의 '운영'에 매몰되지 않고

🔍 수많은 전략들이 실패하는 이유 전략기획 업무를 하며 항상 고려하는 두 가지가 있습니다. '단기'보다 '중장기적' 관점에서 사고하는 것과, 당장 눈에 보이는 사업의 '운영'에 매몰되지 않고 아닌 '법인' 관점에서 어느 정도 예측 가능한 경영 환경과 로드맵을 구축하는 것입니다. 이제 하반기 사업계획 시즌이 돌아오는데요, 올해 업적의 성공과 실패를 돌아보고 내년 전략 수립 시 참조하기 좋은 자료 같습니다. 📝 이하 원문 발췌 완전한 전방위 전략을 개발하는 것은 단선적 프로세스가 아니라 지속적이고 반복적이어야 한다. 좋은 성과를 통해 기업이 기술과 자원을 새롭게 하고 확장시키는 것이 가능하며 이는 기업이 새로운 기회를 찾고, 새로운 전략적 선택안을 갖고 외부 변화에 대응하도록 해줄 것이다. [완전한 전략을 위한 통합적 접근 방법] 1. 기회를 파악하라. 이를 위해서는 현재의 ‘핫토픽’인 기술 개발, 인구 변화, 문화, 지정학, 질병 등 외부 세계에서 무슨 일이 벌어지는가를 지속적으로 파악하는 것이 필요하다. 2. 주어진 기회를 이용할 최선의 방법을 정하라. 기회를 전략으로 바꾸기 위해 잠재적 가치를 최대로 끌어올리는 비즈니스 모델을 개발해야 한다. 이 모델은 해당 제품 혹은 서비스에 대한 고객의 지불 의사와 잠재적 시장 크기에 영향을 미치는 고객을 위해 ‘해야 할 일’을 포함하고 있어야 한다. 또한 기술, 배급 채널 등 시장에 내놓을 물건을 생산하고 납품하는 데 사용될 자산의 배치, 수익화 방법 혹은 이 모든 것을 지불할 방법을 모두 상세히 설명해야 한다. 모델은 또한 생산된 가치가 이를 추구하는 기업들 사이에 어떻게 배분되는지, 그리고 잠재적 전략의 주요 측면(초기 시장 진입자가 되는 것이 중요한지 아닌지)들도 제안할 수 있어야 한다. 3. 단기적으로 생산된 가치를 포착하는 방법을 파악하라. 강력한 경쟁 포지션을 설계하는 것이 필요하며, 특히 다음의 세 가지를 평가해야 한다. - 해당 산업의 매력도, 경쟁적 포지셔닝, 경쟁적 상호작용 4. 시간 흐름에 따라 가치를 현실화하라. 가치를 지속적으로 포착하기 위해 기업은 전략을 실행하는 방법을 꾸준히 조정해야 한다. 변화하는 외부 환경에 맞춰 기업의 활동을 조정하고 새로운 역량을 구축하면서 말이다. 5. 장기 성공을 위한 기반을 구축하라. 기업의 전략적 선택과 경쟁사들과의 상호작용이 궁극적으로는 재무적 성과를 결정하고, 중요하게도 미래의 조치들을 뒷받침할 역량과 자산 구축을 위한 기업의 보유 자원을 결정한다.