2조 유니콘 명상앱의 코로나 마케팅 전략 1)포지셔닝 : 확실한 차별화 - headscape : 명상 - calm : 수면 - 현대인들에게 수면은 웰빙의 영역 - 명상 카테고리 내
2조 유니콘 명상앱의 코로나 마케팅 전략 1)포지셔닝 : 확실한 차별화 - headscape : 명상 - calm : 수면 - 현대인들에게 수면은 웰빙의 영역 - 명상 카테고리 내에서 2인자가 되느니 수면 포지셔닝으로 새로운 시장을 열었다 - 2016년 sleep stories 출시하며 반등 - 2017년 올해의 앱 - 2019년 셀럽의 지지 - 2019년 calm 매출 1억 5천만 달러, headscape 1억 2)마케팅 방향성 - headscape : 라이프스타일 인플루언서 - calm : celeb. endorsement - 단순 reach maximize 관점으로 celeb을 선택한 것이 아님 - vision : nike of mind 지향, 에미상과 오스카상을 수상하고 싶다 - 이들에게 calm의 contents는 entertainment의 영역임 → calm island를 만들어 의류, 출판, 호텔, 리테일 수익성이 있는 섬 리조트 운영 계획도 있음 3)미디어 - headscape : youtube, seo - calm : facebook - headscape, engagement, seo 측면에서 브랜드 키워드보다 명상같은 업종, 유관 키워드 유입이 크고 - calm은 브랜드 키워드 유입이 크다보니 tvc 실행 → brand awareness 확장하는데 marketing budget 투여 - calm은 facebook에서 '수면'과 연관된 월 300개 이상의 creative 운영 → 광고에 반응하면 메시지 시퀀싱과 리타겟팅 구현 4)B2B B2C - headscape : b2b → 대량 사용자 확보 → 인사이트 얻기가 어려움, 수익 관점 접근, 제휴 - calm : b2c → 3035 ios 사용자 5)brand streaming - headscape : nexflix - calm : hbo + celeb.