📞 [LG U+는 스포티파와의 협력으로 무엇을 얻을까?] "LG유플러스는 세계 최대 음원 플랫폼 스포티파이와 국내 통신사 독점 제휴를 체결하고, 10일부터 요금제 연계 서비스를 시작했습니다. 자

📞 [LG U+는 스포티파와의 협력으로 무엇을 얻을까?] "LG유플러스는 세계 최대 음원 플랫폼 스포티파이와 국내 통신사 독점 제휴를 체결하고, 10일부터 요금제 연계 서비스를 시작했습니다. 자사의 5G·LTE 요금제를 이용하는 가입자에게 음원 서비스 스포티파이 프리미엄(월 1만,900원, VAT별도)을 무상으로 제공하며 고객들은 사용하는 요금제의 월정액이 8만5,000원(VAT포함) 이상일 시 6개월간, 미만일 경우에는 3개월간 서비스를 무료로 쓸 수 있습니다." LG유플러스가 넷플릭스에 이어 이번엔 스포티파이와의 대형 제휴소식을 밝혔습니다. 망 구축과 관련해서는 화웨이, IPTV 컨텐츠와 관련해서는 넷플릭스. LG유플러스는 타 통신사들과 비교해 유독 전략적 제휴에 열려있는 모습을 보여주고 있는데요. 초기 넷플릭스 독점제휴로 IPTV가입자 30% 증가라는 달콤한 맛을 경험했기 때문에, 이번 스포티파이와의 제휴도 성사시키지 않았을까 생각됩니다. 1️⃣ 유플러스가 이렇게 다양한 콘텐츠 서비스들과 다소 공격적인 제휴를 벌이는 이유는 크게 2가지라고 생각하는데요. 첫번째로, 통신업계에서의 유플러스의 위치 때문이죠. 모두가 알고 있듯이 통신 시장은 오랜기간 SKT > KT > LG유플러스 순의 시장 점유율이 고착화 되어있는데요. 아무래도 유사한 서비스를 유사한 가격으로 제공하고 있는 시장이다보니, 서로 이러한 시장 점유율을 뒤집기가 쉽지만은 않습니다. 그렇기 때문에 만년 3위 사업자인 유플러스는 어떻게든 판을 흔들기 위해, 다양한 파트너들과 공격적인 제휴로 서비스 경쟁력을 확장해나가려고 애쓰고 있는 것이라고 볼 수 있습니다. 2️⃣ 두번째 이유는 바로 통신 서비스업의 특징 때문인데요. 통신 서비스업의 상품은 크게 3가지로 분류해볼 수 있을것 같습니다. 유선 상품(전화), 무선 상품(핸드폰/인터넷), IPTV 인데요. 앞서 말씀드린것처럼 유무선 상품의 가격, 품질 측면에 있어서는 차별화를 이루기 어렵기 때문에, 어떻게든 '컨텐츠' 측면에서 경쟁사와 조금이라도 다른 차별화된 경쟁력을 갖추려고 사활을 걸고 있습니다. 통신사 멤버십 경쟁, 음원 스트리밍 서비스 경쟁 등이 모두 이와 연장선 상에 있는 것이라고 볼 수 있습니다. LG유플러스가 넷플릭스와 파격적인 제휴를 벌인 이유 역시 IPTV 상품에서의 컨텐츠 차별화를 위해서였고, 이번 스포티파이와의 제휴도 SKT 플로, KT 지니뮤직과 컨텐츠 경쟁에서 상대적으로 약점을 보완하기 위해 추진한 것이라고 생각됩니다. 이러한 LG유플러스의 경쟁적 제휴, 오픈 이노베이션 전략이 장기적으로는 3위 사업자로서 차별화된 경쟁력을 빠르게 갖출 수 있도록 도와준다는 점은 부정할 수 없을것 같은데요. 다만, OTT 서비스를 가입한 사용자들이 많지 않던 시점에 넷플릭스와의 제휴는 큰 효과를 거둘 수 있었다고 하지만, 이미 대다수 사람들이 음원서비스를 하나씩은 이용하고 있는 이 상황에, 스포티파이를 3개월/6개월 일시적 무료로 제공한다고 얼마나 많은 소비자들이 LG유플러스로 갈아타려고 할지 그 효과에 대해서는 의문이 남습니다. 아예 플로나 지니뮤직처럼 상시 할인 혜택을 제공하는 방향으로 나아간다면 또 모르겠지만요. LG유플러스와 스포티파이의 협력, 앞으로 통신업계과 음원스트리밍 업계에 어떠한 변화를 가지고 올지 함께 지켜보시죠.