👟(또 드로우 떨어져서 속상한 김에 살펴본) 나이키의 D2C 나이키는 2016년 5~6%대로 성장률이 낮아지면서 새로운 변화를 도모할 필요가 발생했고 타개책 중 하나로 D2C(Direct to

👟(또 드로우 떨어져서 속상한 김에 살펴본) 나이키의 D2C 나이키는 2016년 5~6%대로 성장률이 낮아지면서 새로운 변화를 도모할 필요가 발생했고 타개책 중 하나로 D2C(Direct to Consumer) 전략을 추진했습니다. ✅ 브랜드 가치 보호 3만 개의 유통 업체, 11만 개의 취급점을 정리하고 나이키 브랜드 가치를 드러낼 수 있는 40개 유통 업체 중심으로 집중. 아마존처럼 매출 가능성이 높아도 브랜드 관리가 어려운 유통과는 관계를 정리. ✅ 멤버십 확보 팬데믹 이후 나이키의 핵심 전략이 된 멤버십. 온라인 멤버십 매출은 D2C 판매의 66%에 달함. 회원에게만 먼저 판매하거나 이들 대상으로만 판매하는 상품으로 운영함으로써 멤버십을 활성화. ✅ 커뮤니티 구축 나이키 제품 사용자(Users)를 넘어 팬(Fans) 중심 커뮤니티 구축을 추진. 특히 다양한 한정판 스니커즈를 출시하면서 스니커즈의 수집과 재판매를 중심으로 강력한 커뮤니티와 트렌드 형성. 단기간에 쉽지 않은 성과를 만들었습니다. 결과적으로 나이키의 D2C 매출 비중은 2019년에 30%를 넘었고 2021년 38.7%, 2025년에는 60%로 높이겠다는 목표를 발표했습니다. ..다 좋은 이야기구 매장이나 한 번 가야겠어요🛍