한 스타트업이 아이디어를 제품으로 구현하기 위해 노력하고 있다고 생각해봅시다. 알고 보니 이미 비슷한 아이디어를 가진 제품이 시장에 출시된지 얼마 되지 않았습니다. 자신의 독창적인 아이디어라고 생

한 스타트업이 아이디어를 제품으로 구현하기 위해 노력하고 있다고 생각해봅시다. 알고 보니 이미 비슷한 아이디어를 가진 제품이 시장에 출시된지 얼마 되지 않았습니다. 자신의 독창적인 아이디어라고 생각했는데... 이래서는 시장에 나와봤자 기존 제품의 아류작 정도로만 여겨질 상황. 이럴 때 이 스타트업은 어떻게 이 어려움을 돌파할 수 있을까요? 제 궁금증을 풀기 위해 "기존 제품과 비슷 다른 아이디어 사례"로 구글링하면서 이 책과 인연이 닿았습니다. 데이비드 로버트슨, 켄트 라인백 지음 아직 완독하지 않은 책이고 서문이랑 1장만 읽고 있는 중입니다. 이 대목을 읽는데, 아마 제 질문에 답이 될 것 같습니다. - 노보노디스크와 인간 성장호르몬 미국 시장 - ● 요약 1997년 덴마크 회사 노보노디스크가 성장 호르몬 치료제 노디트로핀을 미국 시장에 내놓음 미국 시장에는 이미 1987년 제넨테크라는 회사가 출시한 뉴트로핀이 있음. 2015년 노보노디스크의 시장 점유율 32%, 제넨테크 시장점유율은 5.7% 2015년 노보노디스크의 매출액 12억 달러, 제넨테크 시장점유율은 2억 달러. 보통 시장은 선발기업이 유리한데 왜 노보노디스크는 10년이나 늦게 시장에 진입한 후발기업인데도 불구하고 경쟁에서 승리했나? ● 노보노디스크는 기존의 성장호르몬 치료제가 가진 불편함 2가지를 분석 ① 성장호르몬 치료제 주요 고객은 10대 청소년인데, 이들은 자기 몸에 직접 주사를 놓는 것이 불편하다, 그래서 10대 환자의 23%가 한 주에 2번 이상 주사를 거른다. 이러면 약효가 떨어진다. ② 이 치료재를 쓰는 새로운 사용자가 보험 적용을 받으려면 시간이 많이 걸리고 복잡한 절차를 거쳐야만 한다. ● 노보노디스크는 고객의 불편함을 이렇게 해결했다. ① 치료액이 미리 채워져 있는 펜 형태의 주사기 ② 보험사 승인 문제를 해결하기 위해 노디케어라는 환자 지원 제도를 도입. 노디케어가 고객을 위해 원스톱 보험 지원을 대행해줌. 그리고 보험사 승인이 떨어지면 고객에게 초심자 패키지를 무료로 제공. ● 책의 구절. "노보노디스크는 성장호르몬 치료제의 품질을 더 높일 수는 없었다. 그러나 치료와 관련된 여러 가지 문제들을 파악하고 있었으며, 그 문제들을 해결하거나 누그러뜨리는 보완적 혁신물들을 개발했다." 풀버전 읽기 위해 이 책도 살 겁니다.