🏷 [퍼포먼스 마케팅 안내서] 매니저 P가 되어 앱을 알려라! #퍼블리매일읽기챌린지 #퍼블리뷰 #퍼블리뷰4일차_2 [D-80 계획 수립 : 마케팅 플랜 작성하기] • 비즈니스 목표 : 마케

🏷 [퍼포먼스 마케팅 안내서] 매니저 P가 되어 앱을 알려라! #퍼블리매일읽기챌린지 #퍼블리뷰 #퍼블리뷰4일차_2 [D-80 계획 수립 : 마케팅 플랜 작성하기] • 비즈니스 목표 : 마케팅에서 중요한 요소 - 큰 비즈니스 목표를 정확히 알아야 부서마다 작은 목표도 세울 수 있음 - 타깃 국가/비즈니스 목표/마케팅 목표/퍼포먼스 마케팅 목표 수립 • 앱 마케팅 목표의 구조 - 앱의 비즈니스 목표 > 마케팅 목표 > 퍼포먼스 마케팅 목표 • 마케팅 방식 1. 대규모 유입 - 많은 유저가 폭발적으로 유입되도록 특정 기간에 모든 마케팅 방식을 집중하는 방식 - 단기간에 마케팅을 동시다발적으로 진행하기 때문에 많은 예산 필요 2. 점진적 확대 - 운영할 수 있는 적절한 수준의 유저 유입으로 성공할 수 있을지 판단하는 방식 - 유입된 유저들의 성과를 보았을 때 어느 정도 성공이 점쳐지면 그때 마케팅 규모를 대폭 늘림 [론칭 D-77 : 좀 더 구체적인 기준이 필요해] • 퍼포먼스 마케팅은 수치로 성과를 판단하기 때문에 정확하게 어떤 목표에서 어떤 수치를 달성해야 하는지를 확인해야 함 [론칭 D-73 : 목표•기준 재조정] • CPI (Cost Per Install) : 유저 1명이 앱을 설치하는 데 필요한 금액 *CPIx목표 유입 수 = 예산 금액 ex) 1만 원의 예산으로 5명의 유저가 유입되었다면 CPI=2,000원 [마케팅 플랜 요약] • 타깃 국가/ 마케팅 목표/ 예산(30일 기준) / 예상 CPI / 점검 목표 수립 • 예상 CPI보다 높거나 낮게 나올 수 있음. 그러니 상황에 따라 유연하게 적용해야 함 • 절대로 변경될 수 없는 목표가 무엇인지도 이해해야 함 ex) 예산 • 적절한 예산, CPI, 유입 목표, 매출 목표 등의 가장 좋은 판단 기준 - 회사의 히스토리 - 관련 정보 제공해주는 서비스 참고 ex) 앱애니(App Annie), 센서타워(SensorTower) [Lessons Learned : 목표는 처음이자 아마 거의 모든 것] • 목표 설정 - 퍼포먼스 마케팅에서 가장 먼저 해야 하는 일이자 앞으로의 모든 실행에 가이드라인이 되는 일 - 목표를 정할 때 아래의 질문에 ‘yes’라는 답이 나올 수 있는지 지속적으로 체크해야 함 1) 비즈니스 목표에 부합하는가? 2) 구체적인 목표인가? 3) 가능한 목표인가?