1. 초점의 차이 - 마케팅 : 인지도와 고객 획득 (Top of the Funnel, TOFU 담당) - 그로스 : 사업 성장률 (AARRR 퍼널 전체 담당) *AARRR 퍼널 : 획득(Acq

1. 초점의 차이 - 마케팅 : 인지도와 고객 획득 (Top of the Funnel, TOFU 담당) - 그로스 : 사업 성장률 (AARRR 퍼널 전체 담당) *AARRR 퍼널 : 획득(Acquisition) - 활성화(Activation) - 매출(Revenue) - 리텐션(Retention) - 추천(Referral) 2. 제품에 미치는 영향 차이 - 마케팅 : 대체로 제품 밖에서 일어나므로 제품/서비스에 영향 적음 - 그로스 : 퍼널의 여러 단계가 제품/서비스에 영향 많이 미침 3. 팀 구성 - 마케팅 : 카피라이팅, 콘텐츠, 프로모션, 광고 등 마케터 필요 - 그로스 : PM, 개발자, 디자인, 데이터, 등 다기능적 역량 필요 ———✍🏻 아직은 생소한 '그로스' 라는 개념을 마케팅 개념과 비교해 보니 한결 와닿는다. 특히 마케팅은 '제품 밖에서 이뤄진다'는 말에 공감. 마케터로서 가장 답답한 순간은 제품/서비스에 직접 영향을 미치기 어렵다는 점이 아닐까? 그런데 직무별 조직이 아닌 그로스 중심의 조직을 구성하면 시장의 흐름, 고객의 니즈에 기민하게 대처할 수 있겠다. 그런데 이제 막 시작한 소규모 스타트업이 아니고서야 그로스 중심의 조직 구성은 지속 가능한 것일까? 여튼, 데이터를 다루고, 데이터를 바탕으로 의사결정하고, 이것으로 직접 우리 제품/서비스를 바꾼다는 점에서 참 매력적인 업이라는 생각이다. #퍼블리매일읽기챌린지 #퍼블리뷰 #퍼블리뷰8일차