📦 사업개발, 신사업, Business Development 사업개발 부서의 역할과 중요성을 재조명할 수 있는 글이네요! 📌 Biz Dev은 조직의 성장과 관련된 기회를 발굴하고, 외부 기관

📦 사업개발, 신사업, Business Development 사업개발 부서의 역할과 중요성을 재조명할 수 있는 글이네요! 📌 Biz Dev은 조직의 성장과 관련된 기회를 발굴하고, 외부 기관들과의 전략적인 관계를 개발하는 과정이다. 조직 내에서는 Sales, Product/Marketing Development, 그리고 GTM(Go-To-Market) Strategy를 아울러 회사의 성장을 책임지는 역할이라고 할 수 있다. 📌 예를 들어, 나는 싱가폴에서 스페인 Madrid에 본사를 둔 디지털 생체인식 통합인증 소프트웨어 회사의 동남아 시장진출을 담당한 경험이 있는데, Biz Dev팀은 product market fit에 대한 due diligence를 통해 동남아 시장의 주요 타겟은 계정 관리 수준이 낮은 E-commerce와 TelCo 산업라는 걸 세일즈 팀에게 공유했다. 이에 필요한 타겟들을 세일즈 팀에 제공하고, 세일즈 인력이 위 산업에 해당하는 고객사를 발굴하는 동안, Biz Dev 팀은 동남아 국가별 본인인증기관과 같이 시민들의 디지털 아이디를 관리하는 정부기관 혹은 공공법인과 전략적 파트너십을 체결하여 장기적으로 매우 유의미한 기회들을 만들어낼 수 있었다.