남다르게 상황별 해답을 내놓는 유튜버가 있습니다. ‘설득을 마스터하기 위한 4가지 방법’을 듣고 정리해봤습니다. ‘모든 인간관계의 일상에는 설득의 과정이 필요합니다. 그리고 여기에는 우선 상대

남다르게 상황별 해답을 내놓는 유튜버가 있습니다. ‘설득을 마스터하기 위한 4가지 방법’을 듣고 정리해봤습니다. ‘모든 인간관계의 일상에는 설득의 과정이 필요합니다. 그리고 여기에는 우선 상대방의 동기를 파악하는 것이 중요합니다. 상대방이 동기부여되는 이유를 찾아 그것을 제공해야 합니다. 사람들에게는 2가지의 동기가 있습니다. 첫째는 얻고자 하는 열망(desire to gain), 그리고 둘째는 잃는 것에 대한 두려움(fear of loss)입니다. 설득을 위한 가장 좋은 호소라면 얻을 수 있는 기회와 잃을 지도 모를 두려움을 함께 전달해 주는 것입니다. 여기까지 알게된 것을 즉시 실천할 수 있는 방법도 알려드리겠습니다. 상대방을 설득하기 전에 그가 진정 원하는 것이 무엇인지를 잠깐 생각해보고 그리고 질문 먼저 하십시오. 그리고 당신이 그것을 얻도록 도와줄 수 있다는 것을 보여줘서 행동하도록 지원하면 됩니다. -Brian Tracy, Speaker, Author, and Success Expert’