๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] '์ํฌ ํ๋ก์ธ์ค' 'ํฌ๋ํํค ์จ์ด'์์ ๋ฐฐ์ด ์ฌ๋์ ๊ดํ 61๊ฐ์ง ํฌ๋ํํค ์จ์ด๋ ํฌ๋ํํค์ด๋ผ๋ ์คํํธ์ ์ด ์ด๋ป๊ฒ ์ฑ๊ณตํ๋์ง ๊ทธ ๋น๊ฒฐ์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐ ํ๋ ์ฑ ์ด
๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] '์ํฌ ํ๋ก์ธ์ค' 'ํฌ๋ํํค ์จ์ด'์์ ๋ฐฐ์ด ์ฌ๋์ ๊ดํ 61๊ฐ์ง ํฌ๋ํํค ์จ์ด๋ ํฌ๋ํํค์ด๋ผ๋ ์คํํธ์ ์ด ์ด๋ป๊ฒ ์ฑ๊ณตํ๋์ง ๊ทธ ๋น๊ฒฐ์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐ ํ๋ ์ฑ ์ด ์๋๋ผ ์ฐฝ์ ์ด ์ด๋ป๊ฒ ์ด๋ฃจ์ด ์ก์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ค ๊ฒฝ์ ์์น์ ์ธ์ ๊ณ , ๋๊ฐ ์ด๋ค ์กฐ์ง์ ๋งก๊ณ ๋ ๋ฌ์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ค ๊ณ ๋์ ๊ฒช์๊ณ ์ด๋ป๊ฒ ์ฑ๊ณต์ ํ๋์ง ์๋ ๊ทธ๋๋ก ์ด์ผ๊ธฐํ๋ ์ญ์ฌ์์ ๊ฐ์ ์ฑ ์ ๋๋ค. ASH๋์ด ๋ฝ์ 61๊ฐ์ง ์ธ์ฌ์ดํธ ์ค ์ผ๋ถ๋ฅผ ๋ฐ์ทํฉ๋๋ค. 3. ์ฐ๋ฆฌ์๊ฒ ๋ ธ๋์ ๋์ ์ธ์ฌ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค. ๋ ธ๋์์ ์ธ์ฌ์ ๊ทผ๋ณธ์ ์ธ ์ฐจ์ด๋ ๋ฌด์์ผ๊น์? ๋ฐ๋ก ๋์ฒด ๊ฐ๋ฅ ์ฌ๋ถ์ ๋๋ค. ๋ ธ๋์๋ ๋์ฒด๊ฐ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ๊ณต์ฅ์์ ์ฌ๋ ํ๋ ๋น ์ง๋ฉด 2~3์ผ ์ง๋ ๊ณง๋ฐ๋ก ๋ค๋ฅธ ์ธ๋ ฅ์ผ๋ก ๋์ฒดํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ธ์ฌ๋ ๋์ฒด ๋ถ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ๊ทธ ์ฌ๋์ด ํ๋ ์ผ์ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋์ด ๊ทธ ์์ค์ผ๋ก ๋ชปํฉ๋๋ค. ์ธ์ฌ๋ ํ์ฌ๊ฐ ์ซ์ด์ง๋ฉด ํ์ฌ๋ฅผ ๋๊ฐ๋ฉด ๋์ ๋๋ค. ์คํ๋ ค ํ์ฌ๊ฐ ์ธ์ฌ๋ฅผ ์๊ธฐ ์ซ์ด ๋จ์์ฃผ๋๋ก ๋งค๋ฌ๋ ค์ผ ํ์ฃ . ๊ทธ๋งํผ ์ธ์ฌ์ ๋ ธ๋์๋ ๋ค๋ฅธ ๊ฒ์ด๊ณ , ์ธ์ฌ์ ํ์ ํฝ๋๋ค. 9. ๋ผ์คํธ๋งจ์ธ๋ฐ ๊ณ ๋ ํ์ง ์๋ค๋ ๊ฒ์, ์ด์ฉ๋ฉด ๊ถํ๊ณผ ๋ณด์์ ๋๋ฆฌ๋ฉด์, ์ฃผ์ฒด์ ์ด๊ณ ๋ฅ๋์ ์ผ๋ก ์ฑ ์์ ๋คํ์ง ์๊ณ ์๋ค๋ ๋ฐฉ์ฆ์ผ์ง๋ ๋ชจ๋ฅธ๋ค. ์กฐ์ง ๋ด์์ ๊ณ ๋ ์ ๋๋ผ์ง ๋ชปํ๋ค๋ฉด, ๋ณธ์ธ์๊ฒ ์ฃผ์ด์ง ์ญํ ๊ณผ ์ฑ ์์ด ๊ทธ๋งํผ ์ค์ํ์ง ์๋ค๋ ์๋ฏธ์ผ ์ ์๋ค. ๊ทธ๋ ๋ค. ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ผ์คํธ๋งจ์ด ์ง์ด์ ธ์ผ ํ ์๋ช ์ด๋ฉฐ, ๊ทธ ๊ณผ์ ์ ๊ณ ๋ ํ๋ค. 10. ์๊ธ์๊ฐ ์ด๋ค ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ ธ์ผ๋ฉด, ์ต์ํ ์ ์ด๋ฐ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ ธ๋์ง ์ค๋ช ํ๊ณ ๊ณต์ ํ๋ ๋ฌธํ๊ฐ ํ์ํ๋ค. โ๊น๋ผ๋ฉด ๊น"์ โ๋ฐ๋ผ์ฃผ์ธ์"๋ ์์ฐํ ๋ค๋ฅด๋ค. ํ์๋ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ์ ๊ถ๋ฆฌ๊ฐ ์๋ค. ๋ฉ๋์ด ๋์ด์ผ ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ผํ๋ค. 23. ๋์ ์ ์์ํ ๋๊ตฌ๋ผ๋, ์ฌ์ ํ ๊ฐ์น ์๋ ๋์ ์ธ์ง, ์คํจํด๋ ํํํ์ง ์์์ง ๋ฑ์ ์ฃผ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋์๋ด์ผ ํ๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ์ด๋ฃจ๊ธฐ ์ํด ๋์ ํ์ง๋ง ์ค์ ์คํจ๊ฐ ๋ ๋ง๋ค๋ ์ ์ ์ธ์ํด์ผ ํ๋ค. ์ฑ์ทจ๋ณด๋ค ๊ทธ ๊ณผ์ ์ด ํจ์ฌ ์ค์ํ๋ค๋ ์ ๋ ์ธ์ํด์ผ ํ๋ค. ์ฐ๋ฆฌ ์ถ์ ์ฑ์ทจ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฌผ๋ณด๋ค ๋์ ์ ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ ์๋๋ค. 30. ์กฐ์ง๊ณผ ํ์, ์ ๋ขฐ ์์์ ์ฌ๋ผ๊ฐ์. ๋ฒ ์์์ ์ฌ๋ผ๊ฐ์ง ์์์. ๋ฒ์ด๋ผ๋ ๊ฑด ์ ๋ขฐ๊ฐ ์ง์ผ์ง์ง ์์ ๋๋ฅผ ๋๋นํ ์ต์ํ์ ์์ ์ฅ์น์ ๋๋ค. ์กฐ์ง์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์ ๋ขฐ๋ผ๋ ๊ฐ์ ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ฌ๋ผ๊ฐ์ผ ๋ผ์. 34. ๋ถํ ์ง์์ ์๊ธ์๊ฐ ์ ๊ทธ๋ฐ ๊ฒฐ์ ์ ํ๋์ง ์ดํดํ๋ ค๊ณ ๋ ธ๋ ฅํ๋ฉด์๋, ํ๋ ธ๋ค๊ณ ์๊ฐํ๋ฉด ์ธ์ ๋ผ๋ ์ด์๋ฅผ ์ ๊ธฐํ ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ํ ๋ง๊ณผ ๊ธ์ ์ฎ๊ธฐ๊ธฐ๋ ์ด๋ ต๋ค๋ ์ฌ์ค์ ํต๋ ฌํ ์ธ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ฒฝ์์ง๊ณผ ๋ณธ๋ถ์ฅ์ ์๊ฐ์ด ๋์ผํ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ณด์ด๋๋ผ๋, ๋ฉ์์ง๊ฐ ํ์ ์์ค๊น์ง ์ ๋ฌ๋๋ฉด ๋ถ๋ช ํ ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ดํด๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์๋นํ ๋์ต๋๋ค. ์๋์ ์ผ๋ก ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ์ฑ๊ฒจ์ผ ํฉ๋๋ค. 51. ๋ง์ ๋ฆฌ๋๊ฐ ์ฐฉ๊ฐํ๋ค. ์ณ์ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๋ ์ผ์ด ์์ ์ ์ญํ ์ด๋ผ๊ณ ๋ง์ด๋ค. ๊ฒฐ์ ์ ์์์ผ ๋ฟ์ด๋ค. ๋ฆฌ๋๋ ์ฌ๋๋ค์ด ์ณ์ ์ผ์ ํ๊ฒ ๋ง๋ค์ด์ผ ํ๋ค. ๋ฆฌ๋๊ฐ ์ค์ค๋ก ํ๋จํ๊ธฐ์ ์ข์ ์๊ฐ๊ณผ ๊ฒฐ์ ์ ํ๋๋ผ๋ ๊ทธ๊ฑด ์๋ฌด๋ฐ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋ค. ๊ทธ ์ผ์ด ์ค์ ๋ก ์ํ๋ผ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด๋ด๊ธฐ ์ ๊น์ง๋. 54. ์ข์ ๋ฆฌ๋๋ ์๊ธฐ๋ณด๋ค ๋ฅ๋ ฅ์ด ๋ฐ์ด๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋ง์ด ๋ชจ์ ์ต์์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋์ด๋ธ๋ค. 59. ์ต๊ณ ๋ฅผ ์ํ ์ ๋ต์ ์ฌํํฉ๋๋ค. ๋๊ตฌ๋ณด๋ค ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ์ ํ๊ณ ์ต๊ณ ์ ํ๋ฆฌํฐ๋ฅผ ์ ์งํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ์ต๊ณ ๊ฐ ๋ ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ณต์กํ๊ณ ์์ ์๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒ๋๋ค. ์ต๊ณ ๊ฐ ๋ ์ ์๋ค๋ฉด ๋ค๋ฅธ ๋ณต์กํ ๊ฒ์ ์๊ฐํ ์ด์ ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฌํํ๊ฒ ์ต๊ณ ์ ์ ํ๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ญ์๋ค. --- ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ์๊ฐ B2B ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ B2B ๋์์ด๋๋ค์ B2C ๋์์ด๋๋ณด๋ค ๋ ์ด๋ ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ ๋ฐ ๋นํด ์๋ฃ, ์ง์, ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฐพ๋๋ฐ๋ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ ๋ง์ B2B ํ๋ก๋ํธ ๋์์ด๋๋ค์ด ํ์๋ฆฌ์์ ์ด๋ ค์ด ์ , ๋ฐฐ์ด ์ ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์๋ก ๋์์ด ๋๊ธฐ ์ํด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์์ค์ ๋๋ค. ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ๋ ธ์ ๋งํฌ: abit.ly/b2b-designers