최근 일본에는 다양한 분야에서 서브스크립션 (정액요금) 모델이 확산되고 있습니다. 작년에는 맥주 제조사인 기린맥주가 가정용 서버를 개발하면서 매달 맥주를 집으로 배달해주는 서비스를 런칭해서 인기를

최근 일본에는 다양한 분야에서 서브스크립션 (정액요금) 모델이 확산되고 있습니다. 작년에는 맥주 제조사인 기린맥주가 가정용 서버를 개발하면서 매달 맥주를 집으로 배달해주는 서비스를 런칭해서 인기를 끌고 있는데요 일본에서도 처음 시도되는 자동판매기 음료를 대상으로 한 서브스크립션 비즈니가 다음달부터 선보입니다. ‘Every pass’라는 이름의 서비스는 동일본 JR이 운영하는 전철역에 있는 자판기 약 400개에서 매일 음료 한 병씩을 이용할 수 있습니다. 왜 자판기 서브스크립션일까요? 일본은 세계에서 가장 많은 자판기를 가진 나라입니다. 음료 뿐만 아니라 자판기를 통해 파는 물건도 다양합니다. 하지만 자판기 음료 매출이 매년 조금씩 감소하고 있습니다. 자판기수도 정체를 보이고 있구요. 최근 역 안으로까지 편의점이 들어오고 있어 사람들이 100원이라도 더 싼 역내 혹은 역 근처 편의점을 이용하기 때문입니다. 서브스크립션 비즈니스를 통해 역 내 자판기를 별로 사용하지 않았던 사람들이 자판기를 이용하도록 소비자의 행동을 변화시키기 위한 전략입니다. 이는 서브스크립션 가격 설정에서도 잘 드러납니다. 월정액 980엔과 2480엔로 서비스는 2 종류인데, 월 980엔의 플랜의 경우 매일 이용하면 3500엔의 이득을 얻습니다 (150엔 음료를 매일 마신다는 가정). 하지만 월 980엔 플랜은 첫달만 이용이 가능하고, 두 번째 달부터는 2480엔 서비스로 자동으로 변경됩니다. 즉, 첫 달 파격적인 가격을 통해 소비자들이 역내 자판기의 편의성을 느낄수 있도록 가격구조를 만들었습니다. 자판기 서브스크립션 비즈니스가 과연 인기를 끌 수 있을지 귀추가 주목됩니다.