๐ก ์คํํธ์ ์์ ํฌ์๋.. ๐ ํ ์ค ์์ฝ - ์์ ค ํฌ์๋ '์์ คํฌ์์ง์์ผํฐ', ์์ ๋ฌ๋ ์ดํฐ๋ K-Startup '์ฐฝ์ ๊ธฐํ์ ๋ฑ๋กํํฉ', TIPS ์ด์์ฌ๋ 'TIPS ํ๋ก๊ทธ๋จ ๊ณต์ ์ฌ์ดํธ',
๐ก ์คํํธ์ ์์ ํฌ์๋.. ๐ ํ ์ค ์์ฝ - ์์ ค ํฌ์๋ '์์ คํฌ์์ง์์ผํฐ', ์์ ๋ฌ๋ ์ดํฐ๋ K-Startup '์ฐฝ์ ๊ธฐํ์ ๋ฑ๋กํํฉ', TIPS ์ด์์ฌ๋ 'TIPS ํ๋ก๊ทธ๋จ ๊ณต์ ์ฌ์ดํธ', VC๋ 'ํ๊ตญ๋ฒค์ฒํฌ์ ์ฌ์ดํธ'๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ๋ฉด ๋๋ค. (์ค๋๋ ๊ธฐ์ฌ ๋ด์ฉ์ ๋ง์ด ์๋ค.) โ๏ธ ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ ์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ฐ์ , ํ์ฌ์๊ฐ์์ ์ฌ์ ๊ณํ์ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ IR ์๋ฃ๊ฐ ๋ค๋ฆ์ ์ดํดํด์ผ ํ๋ค. 1. ํ์ฌ์๊ฐ์: ํ์ฌ์ ์ค๋ฆฝ ๋ชฉ์ ๊ณผ ํ ๊ตฌ์ฑ, ์ฌ์ ๋ถ์ผ๋ฅผ ์๊ฐํ๋ ๋ฌธ์ 2. ์ฌ์ ๊ณํ์: ์๋ฃ์กฐ์ฌ๋ฅผ ๊ฑฐ์ณ ๋ฏธ๋ ์ฐ๋ฆฌ ์ฌ์ ์ด ์ผ๋ง๋ ์ฐจ๋ณ์ ์ด๊ณ ์ข์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ผ๋ง๋ ๋นจ๋ฆฌ ๋ผ ์ ์๋์ง ๊ทผ๊ฑฐ ๋ฌธ์ 3. IR๋ฌธ์: ํฌ์์ ์ ์ฅ์์ ์ด๋ฐ ํ์ฌ์ ์ผ๋ง๋ ํฌ์๋ฅผ ํ๋ฉด ์ด๋ ์ ๋์ ํฐ ์์ต์ ์ป์ ์ ์์์ง ํ์ ์ ๊ฐ๊ฒ ๋ง๋๋ ์ค๋ ๋ ผ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ด์ ๋ฌธ์ โ๏ธ ์ ์ธ ๊ฐ์ง ๋ฌธ์๋ ๊ฐ๊ธฐ ๋ชฉ์ ์ด ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ๊ตฌ๋ถํ์ฌ ๋ง๋ค์ด ๋์์ผ ํ๋ค. ๊ฐํน ๊ฐ๋ค ์ฌ์ ๊ณํ์, IR์๋ฃ ๋ฑ์ด ๋ชจ๋ ๊ฐ์ ๋ฌธ์๋ผ ์ฐฉ๊ฐํ๋ ์คํํธ์ ๋ํ๋๋ค์ด ์๋๋ฐ, ์ ๋งคํ๊ฒ ์๋ฃ๊ฐ ๋ง๋ค์ด์ ธ ์์ผ๋ฉด ์ด๋ ์ ๋ ์๋๊ฒ ๋๋ค. โ๏ธ ๋ํ, ์ธ ๋ฌธ์๋ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ ๋ฐ์ดํธํด์ผ ํ๋ค. ์ฌ์ ๊ณํ์๋, IR ์๋ฃ๋ ๋งค ํฌ์๋ง๋ค ๋ด์ฉ์ ๋ณํํ์ฌ '๋ชฉํ'๋ '๋ณํ'๋ฅผ ๊ธฐ์ ํ์ฌ, ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์ด๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ๋์๊ฐ๊ณ ์๋์ง ํ์คํ ์ดํํด์ผ ํ๋ค. ๋ฌผ๋ก , ์ด๋ฅผ ์ํด '๋ง์คํฐ ์๋ฃ'๊ฐ ํ์ํ๋ค. โ๏ธ ๋ง์คํฐ ์๋ฃ๋ ๊ธฐ๋ณธ ์์์ด ๋๋ ์๋ฃ๋ก์จ, ๋๋จธ์ง ๋ฌธ์๋ฅผ ๋ง๋๋๋ฐ ๊ธฐ๋ฐ์ด ๋๋ ๋ด์ฉ์ ๊ฐ์งํ๊ณ ์์ด์ผ ํ๋ค. ์ฌ์ค, ์ฌ์ ๊ณํ์๋ IR์๋ฃ๋ ์ถ์์ ์ธ ๊ฒ์ ๊ตฌ์ฒดํ์ํค๋ ์ผ์ด๋ผ, ๋งค๋ฒ ๋ง๋ค ๋๋ง๋ค ์คํธ๋ ์ค๋ฐ๊ธฐ ์ผ์ค๋ค. ๊ทธ๋ผ์๋ ์ฐ๋ฆฌ๋ ํด์ผ ํ๋๋ฐ, ๊ทธ๊ฒ์ด ๊ณง ์ต๊ณ ์ ์๋ฃ๊ฐ ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค. โ๏ธ ์ ์๋ฃ๋ค์ด ์์ฑ๋์ผ๋ฉด ์ฐ๋ฆฌ๋ ํฌ์์๋ฅผ ์ฐพ์ ๋์์ผ ํ๋ค. ๊ณต์์ ์ธ ํฌ์์๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ด๋ ค์ฐ๋ฉด? ์ฐ์ 3F๋ฅผ ์ฐพ์์ผ ํ๋ค. ์ฌ๊ธฐ์ 3F๋ Friends, Family, Fool์ ์๋ฏธํ๋ค. ์์๋ Fool ๋์ ์ Fan์ ์ฐพ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๋๋ฌ ์๋ค. ์ด ์๊ธฐ๋ถํฐ ํํ ๋งํ๋ '๋ฐ์ค๋ฐธ๋ฆฌ' ๊ตฌ๊ฐ์ด๋ค. โ๏ธ ์ด ๊ตฌ๊ฐ ๋์ ์ ์ ํ ํฌ์์์ ํ์ด ์ ๋ง๋ ํฌ์์ ์ฒด๋ฅผ ๋ง๋๋ฉด ๊ทน๋ณตํ์ฌ ์ฐ๋ฆฌ๋ J์ปค๋ธ๋ก ๋ค์ด์๊ฒ ๋๋ค. ๊ทธ ์ดํ ํ์ํฌ์๋ฅผ ๋ฐ์ ์ฑ์ฅํ์ฌ M&A, IPO ๋ฑ์ผ๋ก ๋์๊ฐ๋ค. ์๋ฆฌ์ฆA ๊น์ง ๋ฐ์ผ๋ฉด ์์ฅ ๊ฒ์ฆ์ด ์๋ฃ๋๋ค๋ ์๋ฏธ๋ฅผ ์ง๋๋ค. ๊ทธ๋ ๋ค๊ณ ์์ฌํ ์๋ ์๋ค. ์๋ฆฌ์ฆA๋ฅผ ๋ฐ๊ณ ๋ ๋งํ๋ ์คํํธ์ ์ด ๋ถ์ง๊ธฐ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค. โ ์ฌํผ ์ด ๊ตฌ๊ฐ์ ์ฐ๋๋ณ๋ก ๋๋ ๋ณด์๋ฉด? (์ ํํ๊ณ ๋ช ํํ๊ฒ ๋๋์ง๋ ์์ง๋ง) Series A - 2~5๋ ์ฐจ - ์๋ ํฌ์๊ธ์ผ๋ก ์์ ํ ์์ฑ, ์์ฅ์ฑ ๋ถ์ ์๋ฃ, ์ ํ ๋ฐ ์๋น์ค ์ ์ ์ถ์ - ์์ คํฌ์์, AC, VC, TIPS ๋ฑ Series B - 3~7๋ ์ฐจ - ์ ํ ์ถ์ํ์ฌ ์์ฅ ๋ด ๊ฒฝ์ ๋จ๊ณ์ ์ ์ด๋ค์ด ์ด๋ ์ ๋ ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ก์ ์ํ - ์ธ๋ ฅ ์ถฉ์, ์ฐ๊ตฌ ๊ฐ๋ฐ(R&D), ๋ง์ผํ ์์ญ ํ๋, ํด์ธ ์ง์ถ ๋ฑ ์ฌ์ ์ ํ์ฅ ์ค๋น Series C ์ดํ - 7๋ ์ฐจ ์ด์ - ์์ฒด ์์ต์ผ๋ก ์ฌ์ ์ ์ง - ์ค์ผ์ผ์ ๊ฐ์ํ - IPO ๋ฐ M&A๋ฅผ ์ผ๋์ ๋ ํฌ์ โ๏ธ ๊ฐ๋ต์ ์ผ๋ก ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ด ๋๋ ์ ์๊ฒ ๋ค. ์์ ๋งํ๋ฏ ๊ฐ๋ต์ ์ธ ๊ตฌ๋ถ์ด์ง ๋ช ํํ ๊ตฌ๋ถ์ ์๋๋ค. ์คํํธ์ ์ ๋ฅ๋ ฅ, ๊ณํ ๋ฑ ์ธ๋ถํ์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง๋ฉฐ, ์ด๋ค ๋ฏธ๋๋ฅผ ๊ตฌ์ํ๋์ ๋ฐ๋ผ ๊ณํ์ ๋ณํ๊ธฐ ๋ง๋ จ์ด๋ค. โ๏ธ ํต์ ๋ฐ์ค๋ฐธ๋ฆฌ๋ 1~3๋ ์ฐจ์ ๋ง์ด ๋ฐ์ํ๋ค๊ณ ํ๋ค. ์๋ง๋ PMF๋ฅผ ๊ฒ์ฆํ์ฌ ์์ฅ์ ์์ฐฉํ๋ ๊ณผ์ ๊น์ง, A to Z๋ฅผ ์ฒ์๋ถํฐ ๋ง๋ค์ด์ผ ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ฆฌ๋ผ. ๋(์ฐ๋ฆฌ) ๋ํ ๊ทธ ์์น์ ๋์ฌ์๋๋ฐ, ๋งค๋ฒ ๋ค์ ์ฌ์ดํด์ ๋ฐ๋ฅธ๋ค. '๋ง๋ ๋ค โ ์์ ํ๋ค โ ๋ฐฐํฌํ๋ค โ ๋ฌธ์ ๋ฐ๊ฒฌ โ ์์ ํ๋ค โ ๋ฐฐํฌํ๋ค โ โ' โ๏ธ๋ ๋์, ๋ ์ข์ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค์ด์ผ ํ๋ค๋ ์ฌ๋ช ๊ฐ ๋๋ฌธ์ ๊ธด์ฅ๋ ๋ฆ์ถ ์ ์๊ณ , ํ์ฌ์ ์ง์ฒดํ ์๋ ์๋ค. ์์ฆ ๊ฐ์ฅ ํฐ ๊ณ ๋ฏผ์ '์ ๋ก ํ๋ผ์ด์ค'๋ก ๋ง์ผํ ์ ํ์ฅํ๋ ์ผ์ธ๋ฐ, ๊ทธ ์์์ ๋ฐ์ํ๋ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๊ณผ์ฐ ์ ํจํ์ง, ์๋น์ค๋ก ์ด์ด์ก์ ๋, ๋์์ด ๋๋์ง์ ๋ํ ๊ฒ์ฆ์ด๋ค. โ๏ธ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฒ์๋ถํฐ ๋ฆฌ๋ชจ๋ธ๋งํ์ฌ ๋ค์ ๋ง๋๋ ์ํฉ์ ์ฒํด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ์ ํ๊น ํ์ฌ ํผ๋์ ๋๋ ํ์ฅํ๋ ์๋ฐ์ ์๋ค๊ณ ์ฌ๊ฒจ์ง๋ค. ๊ทธ ๊ณผ์ ์ค์ ๋ถ๋ชํ๋ ๋ฒฝ๋ค์ด ๋๋ฌด๋๋ ๋ง์๋ฐ, ํ๋์ฉ ํด๊ฒฐํ๋ ๊ทธ ๊ณผ์ ์ด ์ฌ๋ฏธ์๋ค. ์๊ฐ ์ธ๋ก ์ ํจํ ์ซ์๋ ๋์ค๊ณ ์๋ค. '๊พธ์คํ' ํ๋๊น ๋ง์ด๋ค. โ๏ธ ์ฌ์ค ์คํํธ์ ๋ ๊พธ์คํ ํ๋ฉด ๊ฒฐ๊ณผ๋ฌผ์ด ๋์ค๋ ๋ฏํ๋ค. ๋ฌผ๋ก , ๊ทธ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ์ก์์ผ ํ๋ค. ๋ฐฉํฅ์ด ํ์ด์ง๋ฉด ๋ชจ๋ ๊ฒ์ด ํ์ด์ง๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค. ๋ค๋ฅธ ๋ฐฉํฅ์์ ์ ๋ต์ ์ฐพ๋๋ค๋ฉด ํผ๋ด์ ํ๋ ๊ฒ๋ ์ข๋ค. ๊ทธ๊ฒ์ด ๋ ์ ํจํ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๋ผ ์ ์๋ ๋๋ ๋ง๋ค. โ๏ธ ์คํํธ์ ์ ๊ณต๋์ฐฝ์ ํ์ฌ 1๋ 6๊ฐ์ ๊ฐ ์ด์ํ๋ฉฐ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๋ค์ ๋ง์ '๋ฒํ จ๋ผ'. ๋จ, ์ด ๋ฒํ์ ์์ง๊ณผ ๊ณ ์ง์ผ๋ก ์ฑ์ฐ๋ฉด ์ ๋๋ค. ํํ ๋งํ๋ ์ตํต์ฑ ์๊ฒ ์ฆ, ์์ฅ์ ๋ง๊ฒ, ์ํฉ์ ๋ง๊ฒ ๊ฒฌ๋ ํ์๊ฐ ์๋ค. ์์ต์ด ์์ด, ์์ ์ด ์์ด, ์ ๋ง์ ์ผ ๋๊ฐ ๋ง์๋ฐ, ์ฃผ๋ณ์ ๋์์ ์ฒญํ์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ๋ค. โ๏ธ ์์ ๋งํ๋ฏ ์ฌ๋ฌ๋ถ์๊ฒ ๊ฐ์ฅ ํฐ ๋์์ ์ค ์ ์๋ ์ฌ๋๋ค์ 3F์ด๋ค. ๊ทธ๋ค์ด ์ฌ๋ฌ๋ถ์ Fan์ด ๋์ด์ค ๊ฒ์ด๊ณ , Friend๊ฐ ๋ ๊ฒ์ด๋ฉฐ ๋์๊ฐ Famliy๊ฐ ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ์, ๊ทธ๋ฐ ์ฃผ๋ณ์ธ๋ค ์ค์ Foolํ ์ฌ๋๋ถํฐ ์ฐพ๋ ๊ฒ๋ ์ถ์ฒ๋๋ฆฐ๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ์กฐ๊ธ์ด๋๋ง ์๋ช ์ค์ ์ฐ์ฅํ ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์๐