💼 영업 인센티브를 자동으로 계산해주는 SaaS 제품이 1,000억원 투자 유치 Y Combinator 출신의 Captivate IQ는 복잡한 영업 인센티브 구조를 노코드로 간단히 설계할 수 있

💼 영업 인센티브를 자동으로 계산해주는 SaaS 제품이 1,000억원 투자 유치 Y Combinator 출신의 Captivate IQ는 복잡한 영업 인센티브 구조를 노코드로 간단히 설계할 수 있으며 자동으로 계산해주는 SaaS 스타트업입니다. 현재 Forbes Cloud 100개 기업중 1/4 이상이 이용하고 있다고 하네요🤭 이렇게 성장하게 된 배경에는 코로나로 인해 영업 활동이 디지털화되어 데이터 취득이 상당 부분 가능해진 것과 동시에 B2B 기업이 GTM을 최대화하기 위해서 가장 중요한 ‘영업’의 ROI를 높이기 위한 니즈가 기업마다 높아지고 있기 때문이라고 합니다. 🥸 큐레이터 코멘트 B2B 업계에 있다 보면 유독 고객사 수주를 잘해오는 동료가 있습니다. 엔터프라이즈 기업을 고객사로 두고 있는 경우 해당 멤버의 노력이 고객사 계약 유지로 이어지는 경우도 많기에 최대한 기존 고객사 관리도 맡기곤 합니다. 허나 해당 기사에서 언급하듯이 영업 인센티브 구조가 잘 설계되어 있지 않는 경우 노력 대비 성과금이 적어서 떠나는 동료들이 많이 있습니다. 영업 인센티브를 준다는 전제하에 기본급을 적게 주는 경우도 보았었는데 이 또한 상당히 잘 짜인 인센티브 구조가 아니라면 이 역시 네거티브한 요소라는 생각이 들었습니다. 이러한 인센티브 자동 계산 서비스가 있다면 상당 부분 많은 기업에서 영업 활동을 하는 동료들의 성과 관리가 투명해질 것이고 성과금 지급으로 이어진다면 본인의 노력 여하에 사업도 성장하고 본인의 수당도 많아지는 자연스러운 구조가 될 것 같네요. 물론, 좋은 제품이 만들어져있다는 전제도 빼먹을 수 없습니다🤓 기사 링크 : https://techcrunch.com/2022/01/26/captivateiq-raises-100m-at-a-1-25b-valuation/