The Cold Start Problem #1. The Atomic Network 그로스계 거장 앤드류 첸이 쓴 The Cold Start Problem을 꾸역꾸역 읽고 있습니다(아직 번역 안됨ㅜ

The Cold Start Problem #1. The Atomic Network 그로스계 거장 앤드류 첸이 쓴 The Cold Start Problem을 꾸역꾸역 읽고 있습니다(아직 번역 안됨ㅜ). 네트워크 효과에 관한 책인데, 밑줄이 한가득..!👍 1. Atomic network란, 플랫폼에서 자생 가능한 가장 작은 네트워크를 말한다. 사람이 충분히 모이지 않으면 가치를 느끼지 못해 플랫폼을 떠나게 되는 anti-network 효과를 이겨낼 수 있는 최소한의 네트워크. 2. 이렇게 atomic network부터 시작하여, 성공 방식을 복제하며 인접 네트워크로 확장한다면 결국 시장 전체를 먹을 수 있다. 3. 신용카드도 이렇게 시작됐다. 뱅크오브아메리카는 그들이 이미 많은 고객을 확보하고 있던 캘리포니아의 Fresno라는 도시를 골라, 바로 사용가능한 신용카드를 60,000명의 고객에게 우편으로 발송했다. 그리고 이를 가지고 그 도시의 작은 상점들을 가맹점으로 확보했다. 이렇게 지역 중심의 네트워크를 먼저 만든 이후, 인접 지역으로 조금씩 넓혀갔고, 1년 후에는 200만장의 카드와 2만개의 가맹점을 가진 플랫폼이 될 수 있었다. 4. Atomic network를 만들기 위해서는 dead simple value proposition을 가져야 하고, 네트워크의 사이즈보다는 밀도에 집중해야 하며, 모멘텀을 만들기 위해서는 어떤 것이든(그것이 scalable하지 않더라도) 해야 한다. 5. Atomic network 단계는 보통 십대들이나 게이머들과 같은 niche의 장남감처럼 보인다. 그러나 네트워크가 확장되면서 그 모습은 바뀐다 6. 제품의 첫 atomic network는 생각보다 더 작을 수 있다. 우버도 처음에는 '샌프란시스코'가 아니고, '어떤 역 앞 오후 5시'와 같은 좁은 순간에 집중했다. 7. 이렇게 atomic network부터 시작해야 유저들이 관련 높은 유저들을 발견하면서 인게이지먼트를 높일 수 있고, 잠재 고객들이 주변에서 유저들을 발견하면서 바이럴 그로스를 증폭할 수 있다