The Cold Start Problem #4. Tinder 1. Single atomic network를 만드는 것으로 충분하지 않다. 이를 하나에서 두개로, 두개에서 여러개로 스케일업 해야만

The Cold Start Problem #4. Tinder 1. Single atomic network를 만드는 것으로 충분하지 않다. 이를 하나에서 두개로, 두개에서 여러개로 스케일업 해야만 강한 네트워크 효과를 낼 수 있다. 네트워크를 늘리는 것을 반복가능하게 만들면, 티핑포인트에 도달하여 전체 시장을 먹을 수 있다. 2. 온라인 데이팅 서비스를 시작하는 것은 매우 어려운 일이다. 성비, 관심사, 매력도, 연령 등을 모두 고려해서 사람들을 모아야 하고, 앱 특성상 바이럴이 퍼지기도 어려우며, 심지어 매칭이 되면 서비스를 떠나는 구조이다. 3. 틴더의 시작은 학생 수가 많고, 사교 클럽 문화가 발달한 USC였다. 이렇게 함으로써 성비, 연령, 관심사 등을 맞출 수 있었다. 4. 틴더는 USC에 재학 중인 창업자의 동생을 활용하여 캠퍼스에서 인맥이 넓은 한 친구의 생일파티를 개최하고 프로모션을 진행했다. LA의 한 고급 주택을 꾸며 사람들을 초대했고, 이들은 틴더를 다운받아야 입장할 수 있었다. 5. 파티를 통해 하루 가입자의 최대치를 찍기도 했지만, 500명의 right people을 획득했다는 것이 더 중요했다. USC에서 가장 사교적인 사람들을 동시에 확보한 것이다. 이들은 파티에서 본 사람들과 교류하기 위해 앱을 켰고, 놀랍게도 이들 중 95퍼센트는 매일 3시간씩 틴더를 쓰기 시작했다. 6. 이로써 틴더는 하나의 atomic network를 만드는 데 성공했고, 다음 네트워크를 만들기 위해 뭘 해야하는지도 알게 되었다. 다른 파티를 개최하는 것이다..! 이렇게 연쇄적으로 파티를 열면서 틴더는 두달만에 50만 다운로드를 기록하게 된다.