The Cold Start Problem #5. Invite-only 1. 어떤 이들은 invite-only 피쳐를 바이럴을 일으키는 도구, 혹은 제품의 본격 출시 전 인프라를 준비하기 위한 도구

The Cold Start Problem #5. Invite-only 1. 어떤 이들은 invite-only 피쳐를 바이럴을 일으키는 도구, 혹은 제품의 본격 출시 전 인프라를 준비하기 위한 도구로만 생각한다. 하지만 네트워크 효과 측면에서 가장 중요한 이유는 따로 있다. 엄선된 네트워크로 시작하고 이들에게 초대 기능을 주는 경우, 이 기능은 이러한 양질의 네트워크를 자동으로 복사하는 역할을 한다. 2. 링크드인은 초기 멤버들의 연락처에 있는 사람들에게 초대장을 보내면서 시작했고, 이후 초대받은 사람들은 다시 그들의 지인들을 초대했다. 그러면서 비슷한 사람들로 초기 네트워크를 확장할 수 있었다. 3. 이때 링크드인이 구직 서비스처럼 보이지 않는 것은 중요했다. 구직 서비스를 사용하는 것을 직장 상사나 동료들이 본다고 생각해봐라. 물론 구직 기능이 있었지만 링크드인은 프로페셔널 네트워킹 서비스로 포지셔닝 했고, 이로써 지인들끼리 편히 초대장을 주고받으며 가입할 수 있었다. 4. 슬랙이나 줌처럼 소수의 사용자만 있어도 유용한 제품의 경우 invite-only의 효과는 더 강력하다. 사용자는 하나의 연결을 가진 채로 시작하게 되기 때문이다. 5. 또한 인맥이 넓은 사람이 초기에 초대를 받을 확률이 높고, 이들 역시 인맥이 넓은 사람을 초대하는 경향이 있으므로, 이미 아는 사람들이 플랫폼에 들어와있을 가능성이 높게 되는데, 이 역시 온보딩에 도움이 된다. 6. Networked product는 누가, 왜, 어떻게 상호작용 하는지가 매우 중요하다. 누가 핵심일지에 대한 고민은 플랫폼의 매력과 문화, 그리고 최종적인 궤도까지 결정할 것이다.