안드리센 호로위츠(a16z)에서 제작한 15개 미니 강의로 구성된 세일즈 레슨을 요약 및 번역해서 공유합니다. 영상 포맷이라 1:1 번역보다는 핵심을 요약하는 것에 집중했고, 요약본만 보더라도 세일
안드리센 호로위츠(a16z)에서 제작한 15개 미니 강의로 구성된 세일즈 레슨을 요약 및 번역해서 공유합니다. 영상 포맷이라 1:1 번역보다는 핵심을 요약하는 것에 집중했고, 요약본만 보더라도 세일즈 레슨 95%를 이해할 수 있도록 만들었습니다. 세일즈 레슨은 한가지 인사이트를 중심으로 만들어진 강의인데요. 바로 B2B 영업은 반복/재현 가능한 프로세스라는 점입니다. 스타트업과 경영에는 정답이 없지만, 큰 관점에서 봤을 때 B2B 영업에서 만큼은 분명 정답의 '틀'이 있죠. a16z의 피터 레빈(Peter Levine)이 B2B 영업 주제로 진행한 15개 미니 세일즈 레슨 요약을 영상과 함께 보시면 B2B 영업에 대한 감을 잡는데 도움이 되실 겁니다. Lesson 1. 우리 기업에 맞는 영업 및 판매 채널 찾기 Lesson 2. 마케팅 vs. 영업 Lesson 3. Go-to-Market 을 위한 시장 세분화 Lesson 4. 영업 조직을 만들어야 하는 이유 Lesson 5. 영업 조직 만들기: 누구를, 언제, 그리고 어떻게? Lesson 6. 영업 예측(Forecasting) 세우기 Lesson 7. 영업 목표 및 할당량(Quota) 세우기 Lesson 8. Coverage Matrix: GTM 고객 맵핑하기 Lesson 9. 영업 조직 관리하기 Lesson 10. 매출의 종류를 구분하기 Lesson 11. 영업 담당자 보상 정책 만들기 Lesson 12. 영업 담당자 보상 정책은 심플하게 Lesson 13. 영업 생산성 Lesson 14. 영업 파이프라인 만들고 관리하기 Lesson 15. (특히) 개발자 출신 창업자들에게 드리는 조언