릴레이트의 코파운더인 채수빈 님께서 안드리센 호로위츠(a16z)에서 제작한 세일즈 레슨을 요약 및 번역해주셔서 커리어리에도 공유합니다. 수빈님께서 영상들의 핵심을 너무 잘 요약해주셔서 보면서 무

릴레이트의 코파운더인 채수빈 님께서 안드리센 호로위츠(a16z)에서 제작한 세일즈 레슨을 요약 및 번역해주셔서 커리어리에도 공유합니다. 수빈님께서 영상들의 핵심을 너무 잘 요약해주셔서 보면서 무척 감탄했습니다. 해당 세일즈 레슨은 B2B 영업에 초점을 맞추고, 성공적인 B2B 영업은 반복/재현 가능한 프로세스라는 점을 강조합니다. 총 15개의 미니 강의로 구성되어있고 목차는 아래와 같습니다. Lesson 1. 우리 기업에 맞는 영업 및 판매 채널 찾기 Lesson 2. 마케팅 vs. 영업 Lesson 3. Go-to-Market 을 위한 시장 세분화 Lesson 4. 영업 조직을 만들어야 하는 이유 Lesson 5. 영업 조직 만들기: 누구를, 언제, 그리고 어떻게? Lesson 6. 영업 예측(Forecasting) 세우기 Lesson 7. 영업 목표 및 할당량(Quota) 세우기 Lesson 8. Coverage Matrix: GTM 고객 맵핑하기 Lesson 9. 영업 조직 관리하기 Lesson 10. 매출의 종류를 구분하기 Lesson 11. 영업 담당자 보상 정책 만들기 Lesson 12. 영업 담당자 보상 정책은 심플하게 Lesson 13. 영업 생산성 Lesson 14. 영업 파이프라인 만들고 관리하기 Lesson 15. (특히) 개발자 출신 창업자들에게 드리는 조언