사람은 (그게 누구든) 자신이 필요로 하는 걸 주는 사람을 좋아한다. 필요한 사람이 되면 기본적인 인간관계는 모두 유지할 수 있다. 기본적인 관계를 넘는 친밀한 사이가 되려면 ‘자신의 관점’을 상

사람은 (그게 누구든) 자신이 필요로 하는 걸 주는 사람을 좋아한다. 필요한 사람이 되면 기본적인 인간관계는 모두 유지할 수 있다. 기본적인 관계를 넘는 친밀한 사이가 되려면 ‘자신의 관점’을 상대방의 니즈에 맞춰서 전달할 수 있으면 된다. 단순히 필요한 것을 전해주는 것을 넘어서, 나만이 할 수 있는 생각의 관점을 상대방의 니즈에 맞게 맞춤형으로 제공하는 것이 가능하다면 그 이상의 매력을 가질 수 있다. 진짜 고수의 경지는 지 맘대로 하는 것 같은데, 알고 보면 그 ‘지 맘대로’의 대부분이 상대방의 니즈에 맞춰서 전달되는 것이다. 자기가 하고 싶은 대로 행동하는데, 그게 상대방이 (회사 상사이든, 친구이든, 연인이든) 필요로 하는 것이라면 바로 고수의 경지이다. (나 포함) 대부분의 사람들은 지 맘대로 하긴 해도, 남들이 무엇을 필요로 하는지는 생각을 못 한다. 내 생각이 ‘잘못된 것'이라기 보다는, 창의적인 것이 필요에 앞서지 않는 것이다. 필요가 먼저이고, 거기에 창의적인 것이 덧붙으면 금상첨화이다. 펜을 팔기 위해서 이 펜이 얼마나 좋은 펜인지 구구절절 설명하기 전에, 펜을 필요로 하는 사람을 찾아다니는 게 더 빠를 것이다. 나의 생각을 상대방의 ‘필요’에 맞추는 연습을 해보자. 물론 상대방의 ‘필요’ 때문에 나의 ‘신념’까지 버릴 필요는 없다.