🛒 [16개의 매장으로 100개 매장의 매출을 따라잡은 코스트코] 이제 우리나라에서도 많은 소비자들이 알고 있는 대형마트 '코스트코'. 코스트코에서 물건을 사기위해선 코스트코 전용 멤버십에 가입

🛒 [16개의 매장으로 100개 매장의 매출을 따라잡은 코스트코] 이제 우리나라에서도 많은 소비자들이 알고 있는 대형마트 '코스트코'. 코스트코에서 물건을 사기위해선 코스트코 전용 멤버십에 가입해야만 하는데요, 어떻게 보면 요즘 트렌드인 '구독'의 원조격이라고도 볼 수 있겠네요. 이런 코스트코가 2021년 매출 5조원을 돌파했다고 해요. 국내 3위 업체인 롯데마트가 전국 112개의 매장으로 매출 5조원을 달성한 것에 반해, 코스트코의 국내 매장수는 16개에 불과함에도 롯데마트의 매출과 비슷한 매출을 달성했다는 건 놀라운 결과인데요. 코스트코가 이렇게 성공적인 비즈니스를 할 수 있었던 전략을 자세히 분석한 글을 소개드려요. 리테일/커머스 업계에서 일하시는 분들이 많은 인사이트를 얻으실 수 있길 바랍니다! 📌 롱블랙의 글은 24시간만 무료로 볼 수 있어서 포스팅 내 요약된 인사이트를 함께 정리해두어요. 1. 팬데믹으로 ‘창고형 할인마트’인 코스트코 매출이 뛰었고, 코스트코 코리아도 24년 만에 처음 연매출 5조원을 돌파함. 2. 코스트코는 ‘마진율 15%’ 원칙이 있음. 납품 업체로부터 사온 물건에 최대 15%의 마진만을 붙여 판매하고 이를 통해 ‘가성비가 좋다’는 본질적인 신뢰를 얻음. 3. 낮은 마진은 멤버십 회원 수수료에서 보완함. 코스트코는 연회비 3만원대 멤버십에 가입해야만 물건을 살 수 있고, 한국 회원만 190만명이 넘음. 4. 코스트코는 품목 수는 적되 엄선한 물건을 파는 전략으로 고객 신뢰를 얻었음. 코스트코에서만 살 수 있는 시그니처 제품과 PB 제품 또한 충성 고객을 끌어모았음. 5. 코스트코는 장기적 관점에서 선순환 구조를 만들었음. 낮은 마진과 제품 경쟁력으로 팬들을 모으고, 멤버십 회원권으로 수익을 안정화시킴. * 원문 URL (이 링크로 직접 들어가시면 원문 전체를 볼 수 있습니다) https://www.longblack.co/note/207?ticket=NT667d22e53edc0dd27232a2703787061654779c65