📊 [복리로 성장하는 그로스 Loop] 🎬 회사의 스테이지에 따라 달라지는 전략 프로덕트 분석 공부를 하다보면 쉽게 얘기를 접하게 됩니다. AARRR을 공부하는 분들께 우리 회사는 이렇게

📊 [복리로 성장하는 그로스 Loop] 🎬 회사의 스테이지에 따라 달라지는 전략 프로덕트 분석 공부를 하다보면 쉽게 얘기를 접하게 됩니다. AARRR을 공부하는 분들께 우리 회사는 이렇게 일하는 분위기가 아니라 아쉽다라는 얘기도 많이 듣게 됩니다. 이 중엔 스타트업에 다니는 분들도 있지만 커질만큼 커진 대기업에 다니는 분들도 있었는데요. 대기업에서는 진짜 AARRR이 필요 없을 수도 있겠다라는 극단적인 생각도 하게 됐습니다. 그 이유는 AARRR이 성장전략이기 때문에 이미 성장을 마친 대기업의 전략과 맞지 않는 옷인 것 같거든요. 마치 중고등학교 교복은 “우리 애가 클 거라서 큰 사이즈로 할게요”가 되지만, 성인이 정장 맞출 때 “우리 애가 클 거라서 큰 사이즈로 할게요”는 안 되는 것처럼요. 대기업이 기존에 하던 게 아닌 새로 뭔가를 할 때 생각보다 심각하게 못 하는 것도 이런 생각의 차이 때문인 것 같습니다. 큰 회사를 위한 변명(?)으로 시작하긴 했지만 한편으론 교복 비유가 스타트업이 지향해야 할 점을 이야기해주는 것 같기도 합니다. 바로 커질 것까지 예상하고 일을 하는 것이죠. '스타트업이 곧 성장이다.' -Paul Graham (YC 창업자) 오늘 소개할 것은 AARRR 같은 성장전략 중 하나인 growth loop 입니다. 대표적인 자료는 Reforge에서 참고했습니다. 🎬 Growth Loop AARRR은 퍼널 형태를 따르고 퍼널 간의 관계성이 위에서 아래로 떨어진다는 점이 단점으로 지적됩니다. 또한, 퍼널 기반의 측정이 성장이라는 본질적인 큰 그림을 놓치게 할 수 있다고 합니다. 이상적인 AARRR 활용법은 유기적으로 상황에 따라 개선해야 할 지표를 생각해봐야겠지만, 현실적으로 초기 스타트업들이 조금 커지면 마케팅 부서가 따로 만들어지면서 유저획득(Acquisition)은 해당 부서가 알아서 잘 하게 하는 식으로 될 수 밖에 없는 것 같습니다. 위 단점들은 위에 소개한 REFORGE 블로그에서 언급한 내용들인데요, 그렇다면 growth loop은 뭐가 다를까요? 이하 내용과, 틱톡의 사례까지 본문에서 확인하세요!