👨🏻‍💼 PLG 기업에서 엔터프라이즈 영업 조직을 만드는 6가지 요령 미 VC Bessemer Venture Partners의 투자처 중에 PLG(Product-Lead Growth)형의 성

👨🏻‍💼 PLG 기업에서 엔터프라이즈 영업 조직을 만드는 6가지 요령 미 VC Bessemer Venture Partners의 투자처 중에 PLG(Product-Lead Growth)형의 성장을 하고 있는 상장기업으로부터 엔터프라이즈 영업의 시작에 관한 인사이트를 정리한 기사가 있네요. 현재 Product Lead Growth를 지향하고 있지 않더라도 활용할 수 있는 인사이트도 있으니 참고하시면 좋을 것 같습니다🙂 1. 현장에서 사용하는 케이스를 통해서 엔터프라이즈 파이프라인을 만들기. 2. PQL(Product Qualified Leads : 잠재 고객) 데이터를 발굴하여 다이렉트 세일즈로 연결하기. 3. 리드 획득을 위한 분야의 우선순위를 정하여 집중하기. 4. 엔터프라이즈 고객사의 구매 행동에 따른 가격 설정 및 패키징을 제안하기. 5. 제공하는 제품의 가치에 맞는 확장 가능한 아키텍처로 만들기. 6. PLG의 근무 방식에 맞는 영업 채용 전략과 보수 금액 설계하기.