✅ SaaS 영업 조직이 체크해야 할 4가지 'V' 영업 조직을 스케일업하는 것은 쉽지 않으며 회사의 목표를 달성하는 데 있어서 영업을 어떤 매트릭스로 보느냐가 중요한 포인트인 것 같습니다. 해당

✅ SaaS 영업 조직이 체크해야 할 4가지 'V' 영업 조직을 스케일업하는 것은 쉽지 않으며 회사의 목표를 달성하는 데 있어서 영업을 어떤 매트릭스로 보느냐가 중요한 포인트인 것 같습니다. 해당 아티클에서는 SaaS의 영업 조직에서 항상 확인해야 할 4가지 V를 아래와 같이 해설하고 있습니다. 1. Value (상담 사이즈) 2. Variety (고객 세그먼트) 3. Volume (리드 - 주문 - 지속 볼륨) 4. Velocity (영업 프로세스의 속도) 일본의 경우 Variety(고객 세그먼트)와 Velocity(세일즈 프로세스의 속도)가 경시되는 경향이 많다고 개인적으로는 생각되는데요. 영업 조직의 체크 항목으로서 4가지 V를 잘 확인하고 있는지 참고해 보면 좋을 것 같습니다.