스마트스토어 판매를 할 때, 판매량이 많아지면서 겪는 문제점에 대해 이야기하는 영상입니다. 스마트스토어 자영업자를 위한 영상이지만, 경쟁자를 고려하고 이에 대응하는 전략을 잘 설명해줘서 인상

스마트스토어 판매를 할 때, 판매량이 많아지면서 겪는 문제점에 대해 이야기하는 영상입니다. 스마트스토어 자영업자를 위한 영상이지만, 경쟁자를 고려하고 이에 대응하는 전략을 잘 설명해줘서 인상적입니다. [요약] - 새로운 아이템으로 온라인 창업을 시작 할 경우 -> 장사가 잘 안되면 시장성이 없는 것임. 빨리 다른 상품 개척필요 -> 장사가 잘 되면 경쟁자가 생김 -> 초기에는 우리 회사와 비슷한 소규모 기업 경쟁자만 있어서, 매출이 적어지기는 하지만 버틸만함 -> 장사가 잘 되면 대기업 경쟁자가 진입함 -> 대기업 경쟁자가 마진율을 낮추기 시작. 기존 소규모 경쟁자까지 마진을 낮추고 시장마진 자체가 낮아짐 -> 낮은 마진과 과한 경쟁으로 버티기 힘들어짐 - 위 시나리오는 진입장벽이 낮은 상품으로 사업하는 사업자가 겪게 되는 흔한 과정 - 대응 방안 -> 유의미한 진입장벽이란 ? : 1) 소비자가 체감 가능한 제품 차별화력이 있다. : 2) 제품 홍보 채널 파워를 가지고 있다. : 3) 특정 원재료, 공장 에서 싸게 받을 수 있는 능력, 즉 제품소싱 협상력이 강하다. -> 이 중 현실적인 진입장벽은 '2)' 이다. 소규모 경쟁자가 진입하는 경쟁초기에는 '2)'를 높이며(상세페이지 개선 등) 이후 대규모 경쟁자가 진입하는 시기에는 포기하고 바로 신사업을 노리는 것도 방법이다.