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๐ŸŽฌ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ํฐ SaaS ๊ธฐ์—…์€ ์™œ ๋ฏธ๋””์–ด ์‚ฌ์—…์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋‚˜? 1. ์ปจํ…์ธ  ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ SaaS ๊ธฐ์—…์˜ ์ฃผ์š”ํ•œ ์ˆ˜์ต ์ฐฝ์ถœ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 2. Demand Generation Benchmark์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด

๐ŸŽฌ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ํฐ SaaS ๊ธฐ์—…์€ ์™œ ๋ฏธ๋””์–ด ์‚ฌ์—…์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋‚˜? 1. ์ปจํ…์ธ  ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ SaaS ๊ธฐ์—…์˜ ์ฃผ์š”ํ•œ ์ˆ˜์ต ์ฐฝ์ถœ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 2. Demand Generation Benchmark์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด ์˜ˆ์‚ฐ์„ ๋Š˜๋ฆฌ๋Š” ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ๋†’์€ ํ•ญ๋ชฉ์œผ๋กœ ํ‰๊ฐ€๋˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 3. ์ตœ๊ทผ์—๋Š” ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ํฐ SaaS ๊ธฐ์—…์—์„œ๋Š” ํ•œ์ธต ๋” ์ง„ํ™”ํ•˜์—ฌ ๋ฆฌ์น˜ ๋ฏธ๋””์–ดํ™”๊ฐ€ ์ง„ํ–‰๋˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 4. Salesforce๋Š” ์ž‘๋…„ ๊ฐ€์„์— ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ฒ„์ „์˜ Netflix โ€˜Sales force+โ€™๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 5. Shopify๋Š” 2019๋…„ โ€˜Shopify Studiosโ€™๋ฅผ ์ถœ๋ฒ”์‹œํ‚ค๊ณ  ์ฐฝ์—…๊ฐ€ TV ๋‹คํ๋ฉ˜ํ„ฐ๋ฆฌ ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ โ€˜I QUITโ€™๋ฅผ ๋””์Šค์ปค๋ฒ„๋ฆฌ ์ฑ„๋„์—์„œ ๋ฐฉ์˜ํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 6. ๋ฏธ๋””์–ด ์‚ฌ์—…์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๊ฐ€์žฅ ํฐ ์ด์œ ๋Š” ์•„์ง ์ž์‚ฌ์˜ ๊ณ ๊ฐ์ด ์•„๋‹Œ ์—ฐ๋ น์ธต์— ๋Œ€ํ•ด ๊ด‘๊ณ ๋ผ๊ณ  ๋А๋ผ๊ฒŒ ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ž์‚ฌ์˜ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ณ ๊ฐ์ธต์„ ๋„“ํžˆ๋Š” ๋ฐ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 7. ๊ธฐ์กด ๊ณ ๊ฐ๋„ ํ‰์ƒ์‹œ์—๋Š” Netflix๋‚˜ National Geographic ๋“ฑ ์‹œ์ฒญํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์„œ ํ•ด๋‹น ์ฑ„๋„ ๋‚ด์—์„œ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ฒŒ์ด์ง€๋จผํŠธ ๊ฐ•ํ™”๋„ ๋…ธ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 8. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ด ์ „๋žต์€ ๋ฐ”๋กœ ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ๋‚˜์˜ค์ง€ ์•Š๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ํˆฌ์ž๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค๊ณ  ์ง€์ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 9. ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” ํ† ์Šค๊ฐ€ ๊ธฐ์—… ๋ธ”๋กœ๊ทธ ๋ฐ ๋‹คํ๋ฉ˜ํ„ฐ๋ฆฌ ์ œ์ž‘ ๋“ฑ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹์ด ๋น„์Šทํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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์•Œ๋ฆผ์ด ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค